Duro Caloroso Negociador Estilo De Negociadores

papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Conceitualmente,…

comunicação A complexidade da comunicação Em uma negociação é preciso se comunicar (Colocar ponto de vista) O tradicional conselho para os negociadores: ouvir com atenção 3. As três variáveis básicas que influenciam o processo de negociação são: Poder Tempo Informação 4. Habilidades essenciais dos negociadores: Capacidade dos negociadores pragmáticos A carência de obras que tratam do tema “negociação” As habilidades técnicas e interpessoais (lidar com etapas da…

Carlos Eduardo Olivieri Objetivos  Discutir os principais aspectos de uma negociação Apresentar um modelo Negociação Ganha Ganha Como chegar a um acordo satisfatório Apresentar táticas Discutir estilos de negociação Estilos Sociais Casos de estudos e exercícios de suporte a teoria. Causas de Conflito Conflitos Substantivos     Objetivos Diferentes Disputa por Recursos Interdependência Percepção diferente da realidade Conflitos Emocionais     Diferença…

condições oferecidas pelo professor Porque é importante ser um A presentaç ão da disciplina e d os tópicos a bom negociador? s erem d iscu tidos.  Vantagens competitivas. A ula expositiva dialogada  Exigências do mercado Atividade: Escrever as 3 últi mas negociações de trabalho. realizadas. Horas/ aula 06 Texto: Será que sou um bom vendedor ou um bom negociador? Discussão sobre o tema O que é negociação?  Conceitos de Texto Revista Exame:“Como arrancar o sim…

NEGOCIAÇÃO Profª Cíntia Alves Sanches São José do Rio Preto 2010 INTRODUÇÃO A negociação é algo antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás de seu objetivo. Se você pensa que só precisa saber negociar quem vive de comprar e vender algo,…

análise dessa ação, sendo abordadas questões tais como: - Objetivos tangíveis/materiais; - Objetivos simbólicos e emocionais; - Resultados desejados; - Impactos esperados nos relacionamentos. Podemos entender que os negociadores estratégicos têm um diferencial em relação aos negociadores convencionais, pois eles dispensam algum tempo para planejar a sua ação, definindo qual estratégia empregar para o sucesso da negociação. De acordo com Martinelli (2006, p.21): “o primeiro ponto básico a…

deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Como é feita uma negociação em um contexto sistêmico? • Identifique os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma Negociação. • Quais são os diferentes perfis dos negociadores? AULA 1 Assista às aulas nos polos presenciais e também disponíveis no Ambiente Virtual de Aprendizagem para vocë. Leitura Obrigatória Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo A história do pensamento em…

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos. A Royal Philips Electronics da Holanda é uma empresa de saúde e bem-estar diversificada, concentrada em aprimorar a vida das pessoas por meio de inovações oportunas. Como líder mundial em cuidados com a saúde, estilo de vida e iluminação, a Philips integra tecnologias e design a soluções centradas em pessoas, com base em idéias fundamentais dos clientes e na promessa da marca: “sense and simplicity”. Sediada na Holanda, a Philips emprega…

auxiliando-nos a entender o outro e a nos fazermos entender. Vamos procurar auxiliá-lo a conhecer os diversos perfis psicológicos existentes de forma a facilitar a sua percepção dos envolvidos em uma negociação, e ainda, dos diferentes tipos de negociadores, em diferentes situações de conflito. Sem esquecer a ética e o respeito pessoal e profissional. Espero que você tenha tanto prazer em ler este livro como tive em fazê-lo. Ótimos estudos! CONHECENDO A DISCIPLINA PROCESSO DECISÓRIO E…

Aprender a utilizar estrategicamente as abordagens distributivas e integrativas em negociações; • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasses e gerir conflitos; • Desenvolver o conhecimento sobre os perfis e estilos dos negociadores e seus impactos nos resultados das negociações; • Desenvolver habilidades para realizar negociações com grupos, equipes e partes múltiplas. 2 1.4 Conteúdo programático Estratégias Vencedoras em Negociação O Projeto…