Distribuição & trade marketing

P2 - Distribuição & Trade Marketing – ProfªEliana Salles Trade marketing no marketing mix O Trade Marketing Mix tem os seguintes elementos: Mix de produtos;Força de vendas; Preços; Ponto de venda;Nível de atendimento e serviço ;Promoção Mix de Produtos A variedade de itens e a amplitude da linha ajudam a ocupar espaço no ponto-de-venda, porém devem estar adequadas às demandas dos consumidores daquele local específico e obedecer à estratégia de marketing estabelecida. Devem-se evitar ações que utilizem os produtos como elemento de disputa entre os clientes varejistas. Deve-se estudar o mix de produtos adequado a cada cliente ou tipo de cliente por canal. O processo de inovação contínua é um grande diferencial a ser administrado. Força de Vendas Com a plena implantação do conceito de Trade Marketing há uma mudança no foco da força de vendas, sobretudo dos principais clientes, que se orientará para o processo de negociação, reduzindo a ênfase em preços e descontos. Os vendedores devem estar integrados com a equipe de trade marketing, oferecendo ações conjuntas de vendas e ações nos pontos de venda. Para o atendimento aos pequenos e médios clientes, devem ser desenvolvidos portfolios de produtos adequados à sua realidade e orientações sobre a atratividade do ponto de venda. Preços Devem ser desenvolvidos modelos de negociação baseados na rentabilidade do cliente (markup), reduzindo a importância do item

Distribuição e Trade Marketing Existe um entendimento simplista sobre o que é o conceito de Trade Marketing, reduzindo-o a uma atividade de merchandising. Próximo ao que ocorria com o conceito de Marketing (e muitas vezes ainda ocorre) que é reduzido à atividade de Propaganda. O conceito de Trade Marketing responde à necessidade das empresas de produtos de consumo que observam uma mudança radical no ambiente de mercado, mais especificamente no papel dos varejistas que passam a ter…

Logística, distribuição e Trade Marketing. O Supply Chain Management (SCM) é a gestão da cadeia de fornecimento. Logística: Processo de planejar, implantar e controlar de maneira eficiente o fluxo é armazenagem de produtos, bem como os serviços e informações associados, cobrindo desde o ponto de origem, até o ponto de consumo, como objetivo de satisfazer o consumidor final (Novaes, 2001). Muitos associam logística apenas aos processos de transporte e armazenagem de produtos,…

Sumário Introdução 2 A armazenagem e movimentação da Distribuidora de Medicamentos e Perfumaria 3 Os processos de armazenagem e movimentações e seus gargalos 3 Estratégia de Canais de Distribuição e Trade Marketing 5 A utilização da logística reversa na Distribuidora de Medicamentos e Perfumaria 5 Estratégia de Trade Marketing 6 Conclusão 8 Referencias 9 Introdução Nesta etapa de estudo dentro da logística na Distribuidora de Medicamentos e Perfumaria, trataremos…

GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING Canais de Distribuição A Distribuição Física é o transporte dos matériais a partir do produto até o consumidor é responsabilidade da área de distribuição, que faz parte de uma administração intregada de materiais ou sistema de logística. Slack Chambers; Johnston,2002. McCarthy e Perreault 1997; Define a distribuição física como: O transporte e a estocagem de bens para atender às necessidades de consumidores-alvos com um composto de…

O Trade marketing na indústria nacional de bens de consumo não-duráveis como resposta as transformações ocorridas no varejo alimentício AUTORES RODRIGO GUIMARÃES MOTTA EAESP/FGV rodrigo-motta@uol.com.br CLAUDE MACHLINE EAESP/FGV claude.machline@fgv.br NEUSA MARIA BASTOS FERNANDES DOS SANTOS Pontifícia Universidade Católica de São Paulo admneusa@pucsp.br Resumo Assim como ocorreu em mercados maduros, ocorreram mudanças no varejo alimentício brasileiro, em especial a…

Alerta Importante!!! www.inventrade.com.br http://www.inventrade.com.br/cursos/trade-marketing Objetivos Capacitar os participantes a detectar, explorar e gerenciar oportunidades de negócios através do Trade Marketing Apresentar uma perspectiva realista das ações de Trade Marketing no Brasil Orientar os profissionais em relação aos desafios do Trade Marketing bem como analisar a viabilidade de projetos desta área Ajudar os participantes a direcionar a estratégia de…

TRADE MARKETING: COMO AGIR? RESUMO Este trabalho tem como objetivo descrever o que motiva a inclusão do sistema de Trade Markting no setor de lojas de convenicência e como ele é inserido na estrutura organizacional. Foi utilizado um estudo de múltiplos casos incluindo lojas de conveniência e e alguns fabricantes indicados pelas próprias redes de lojas. Percebeu-se que a existência da área de trade marketing não é um fator decisivo para garantir a colaboração entre fabricantes e os…

ADMINISTRAÇÃO, CONTABILIDADE E ATUÁRIA Ana Carolina Viola Ribalta, Fernanda Costa,Julia Pacheco, Luiz Felipe Guimarães e Stephany Arditi, professor: Helgo Max Seitz Alunos do 6º semestre do curso de administração da FEA-PUC-SP –Turma MA-6 TRABALHO DE GESTÃO DE MARKETING IV Trade Marketing Empresa Cosan Alimentos São Paulo …

Mogi das Cruzes S.P- 2013 Tema: A relevância estratégica do trade marketing no mercado competitivo do varejo Resumo O Trade Marketing de uma marca ou produto é a capacitação da força de vendas no ponto de venda, preparando o varejo para que se faça uma venda mais qualificada, com conhecimento mais claro e aprofundada sobre o produto ou serviço comercializado, uma parte importante na estratégia de marketing das organizações que é planejar e maximizar as venda e a…