Diferentes Negociaçoes E Autores

um lado, certamente as futuras negociações estariam fadadas ao fracasso, pois a parte que se sentisse prejudicada não faria novas negociações com receio de ser lesada novamente. Numa negociação, deve-se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve as novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhore, o contato entre as partes envolvidas. Além disso, buscando-se atender às partes envolvidas, tende-se para uma negociação classificada pelos autores como ganha-ganha. …

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação de salário é um processo que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está planejando. A negociação é utilizada para obter a satisfação. É possível negociar de tal forma que ambas as partes saiam vencedoras. Trabalhar por muito tempo recebendo o mesmo salário e recebendo junto com ele mais responsabilidade, e ainda estudando para ter mais conhecimentos não é tão interessante

Objetivo do Desafio Elaboração de um "Roteiro de preparação para negociações salariais". ETAPA 1 Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visao sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Individual) Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o artigo indicado no endereço…

(a) Professor (a) Mestre Décio Henrique Franco. Eldorado – MS 2012 Roteiro de Preparação para negociações salariais Com Base nestas questões, elaborei o meu roteiro de preparação salarial, depois de muitas pesquisas e conceitos sobre a mesma. Um destes passos seria uma simples pergunta mais que exige preparação e sabedoria para…

durante a negociação. Entender os tipos diferentes de pessoas envolvidas como emissor e receptor da negociação. Todo conteúdo de aprendizado em sala de aula será mostrado nesta Atividades Supervisionada. ETAPA 1 REFLEXÃO SOBRE NEGOCIAÇÃO e O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. CONFLITOS E RELACIONAMENTOS. Passo 1 – pesquise em artigos científicos, livros e no próprio PLT da disciplina conceitos de negociação na visão de 3 autores. Negociação é o processo…

mostrar que treinar aprender e aplicar todo o aprendizado contribui sempre na capacidade de desenvolver uma negociação. 1. Capítulo 1: Tipos de Negociação Este capítulo nos mostra que há duas principiais negociações, a distributiva e a integrativa. Porém isso não é o bastante, pois elas ocorrem em etapas e muitas vezes envolvem mais de duas partes, de toda forma iremos examinar cada tipo na sua forma pura. A negociação distributiva…

lado envolvido na negociação. Buscava-se em geral, levar vantagem. Com o passar do tempo, percebeu-se que negociações desse tipo, onde para um lado ganhar, o outro tem necessariamente que perder (negociação ganha – perde), seria vantajosa somente a curto prazo e não teria condições, ou teria poucas condições de se manter a médio prazo e provavelmente não conduziria a novas negociações, pois, o lado perdedor temeria ser novamente lesado, prejudicado. Outro aspecto negativo é que…

ATPS- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Avaliação apresenta para o tutor à distância da Faculdade Anhanguera, como requisito para obtenção parcial de nota do curso de Tecnologia em gestão pública. Tutor à Distância: Mônica Danielle Nóbrega Alpire Alves Brasília, --- de Março de 2013 Sumário Roteiro de Negociação Salarial..................................................

Polo Angra dos Reis CURSO SUPERIOR TECNÓLOGO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ACADÊMICOS: ANA CLÁUDIA RAMOS DA ROCHA FÉLIX.......................... - RA: 407800 Gisele Rodrigues Correia..................................................... - RA: 419201 Marcelle da Silva Mendonça............................................. - RA:412926 Márcia Marques Lima........

Segue abaixo três citações de autores diferentes sobre Técnicas de Negociações FONTE: Revista Cientifica do ITPAC / 1 Janeiro de 2011 Fala sobre citações de dois autores diferentes (Junqueira, 1986) e (Santos 2009) O artigo do Professor Emilio Péricles Araújo Brito Nos mostra os tipos de negociações existentes, a necessidade de uma comunicação eficaz apresentado o estilo do negociador que demostre habilidade ,postura adequada e ética para ganhar credibilidade e facilitar a…