Desafio de aprendizagem tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera-Uniderp Tecnologia em Logística Pólo presencial: Três Lagoas/MS Desafio de Aprendizagem Técnicas de Negociação Campo Grande-MS Maio/2012 1) O que Jeffrey Pfeffer nos ensina em sua concepção quando fala de poder? (0,5) 2) Em sua opinião por que é importante a competição interna nas organizações? (0,5) 3) “O sucesso é, com frequência, consequência do trabalho em equipe e de quão bem os indivíduos possam coordenar suas atividades”. Você concorda com o autor? Justifique. (1,0) Respostas: Questão 1. Em sua concepção, Jeffrey Pfeffer ensina os conceitos para entender e desenvolver o poder, as maneiras de analisar sua dinâmica nas organizações, passando uma definição que o poder é a capacidade de conseguir o que se almeja, especialmente em situações de disputa, onde a pessoa tem poder até o ponto em que pode, em decisões contestadas, fazer as coisas do seu jeito sem nunca ter de deixar uma posição, a menos que se queira, e o poder pode ser avaliado por suas fontes, aplicações, status e posição. Além de analisar a distribuição de poder em uma empresa e afirma que os que mais tendem a acumular poder nos dias atuais são os executivos inovadores, ou seja, as pessoas capazes de criar produtos e serviços excelentes e ajudar a organização a triunfar no atual ambiente hiper-competitivo que gozam uma posição que lhes permite acumular poder, com mais modéstia e menos ego, que mesmo com suas capacidades…

FACULDADE DE SOROCABA DESAFIO DE APRENDIZAGEM: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Sorocaba/SP INTRODUÇÃO A negociação tem sido considerada um processo intimidante, frustrante e opressivo, principalmente se utilizada como ferramenta para resolver desentendimentos pessoais…

Embora o tema ‘negociação’ tenha sido muito discutido no decorrer da história, somente recentemente foram atribuídos a ele conceitos e teorias, negociar faz parte da vida dos indivíduos, que, consciente ou inconscientemente, sempre realizam essa ação. Pode- se dizer que o homem nasce negociando, pois desde criança negocia com seus pais e mesmo sem a fala consegue se comunicar através do choro que corresponde a uma necessidade e interesse. O termo negociação deriva do latim…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso ST Logística Pólo Guaicuru Julio César Vareiro Lopes RA 205626 A distribuição do poder DESAFIO DE APREDIZAGEM 1° Semestre Campo Grande - MS 05 /2012 Julio César Vareiro Lopes RA 205626 A distribuição do poder DESAFIO DE APREDIZAGEM 1° Semestre Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de tecnicas de negociação do Curso de…

Universidade Anhanguera – Fav Centro de Educação a Distância Técnicas de Negociação Primeiro Desafio Etapa 1: Aula-Tema: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Etapa 2: Aula –Tema: O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação Tecnologia em Gestão de RH e Marketing Clayton Alexandre Alves - MKT RA: 2307359084 Joquebede Bezerra de Oliveira - RH RA: 2330429660 Juliana Martins de Oliveira- RH RA: 2305294687 Mirian Andrade- RH RA:…

Técnicas de negociação Desafio de Aprendizagem ------------------------------------------------- Técnicas de Negociação Tutor presencial: Érica Cubrit Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Conteúdo: Abordagem sistêmica na negociação O Processo de negociação e as variáveis básicas da negocia 1550 Palavras7 Páginas Técnicas de negociação Negociação vista como um sistema - Dante Pinheiro Martinelli - O estudo feito pelo autor procurou contribuir para o tema de Negociação, de…

DESAFIO PROFISSIONAL CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA 1ª SÉRIE DISCIPLINAS NORTEADORAS:  TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;  COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. AUTORES:  PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;  PROFª RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE. APRESENTAÇÃO O Desafio Profissional é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover…

SUPERVISIONADAS CST em Gestão Financeira 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o…

[pic] UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL – UNIDERP INTERATIVA – POLO DE NAVIRAÍ/MS GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DESAFIO DE APRENDIZAGEM NOME: GILMARA PEREIRA DA COSTA RA: 295282 NAVIRAÍ/MS 2011 UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL – UNIDERP INTERATIVA – POLO DE NAVIRAÍ/MS GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NOME: GILMARA PEREIRA DA COSTA RA: 295282 NAVIRAÍ/MS 2011 1…

e Curso De Ciências Contábeis TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BÁRBARA LIANE FERREIRA THONCKE CATIUCIA MEIRELES ATRIB GRAZIANO COSTA GARCIA DESAFIO DE APRENDIZAGEM 1 PELOTAS 1 SEMESTRE/ 2011 BÁRBARA LIANE FERREIRA THONCKE Ra. 2306303075 CATIUCIA MEIRELES ATRIB Ra. 2380480542 GRAZIANO COSTA GARCIA Ra. 2327421173 DESAFIO DE APRENDIZAGEM 1 …