Apostila De Marketing 16 Decisoes De Forca De Vendas

16 - DECISÕES DE FORÇA DE VENDAS A venda pessoal, na maioria das economias, representa uma despesa de marketing maior que a de propaganda. Os vendedores atuam como um elo sem paralelo com os clientes da empresa. O vendedor é a empresa para a maioria de seus clientes. Ele fornece e adapta as ofertas da empresa às necessidades individuais dos clientes. Ele também fornece a empresa uma grande quantidade de informações sobre o mercado. 16.1 - O Relacionamento Entre o Comprador e o Vendedor A venda eficaz é, na maior parte, uma questão de se ter uma atitude correta para com o cliente. O cliente necessita de ajuda para solucionar seus problemas. Um vendedor eficaz reconhece os problemas de seus clientes e sabe como ser útil. Busca relacionamentos a longo prazo em lugar da venda rápida. 16.2 - As Tarefas do Vendedor A venda é apenas uma das diversas tarefas de um vendedor. Ele pode desempenhar até seis diferentes atividades: 1) - sondagem - a empresa faz o possível para criar perspectivas para o vendedor, mas espera-se que ele procure perspectivas adicionais. 2) - comunicação - comunicar informações para compradores existentes e em potencial sobre os produtos e serviços de seus empresa. 3) - venda - executa a arte de vender, abordando, apresentando, respondendo as objeções e realizando as vendas. 4) - serviço - fornece vários serviços a seus clientes, consultando sobre seus problemas, provendo assistência técnica, arranjando financiamento e apressando…

ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores. É o conjunto de atividades de marketing e comunicação destinadas a identificar, controlar, ambientar e promover marcas, produtos e serviços nos pontos de venda. É responsável pela apresentação destacada de produtos na loja, criando espaço e visibilidade, de maneira tal que acelere sua rotatividade. Publicidade é…

Resumo O planejamento estratégico da empresa aliado com as mudanças rápidas e continuas domercado da moda, vem demonstrando que o método de previsão de vendas é de grande valia e importância para qualquer tomada de decisão nas empresas de confecção têxtil. Um dos maiores problemasenfrentados pelas empresas, considerando as características e necessidades distintas de cada uma delas, é definir qual o método de previsão de vendas mais adequado para tomar decisões, estas direcionadas…

PROFESSOR HENRY NONAKA Mestre em Administração – UEL / PR CONTEÚDO DA AULA MARKETING Estratégias para a Praça / Ponto de Venda. Estratégias para a Promoção. Aula 4 Estratégias de Ponto de Venda e Promoção PRAÇA / PONTO DE VENDA ESTRATÉGIAS PARA A PRAÇA / PONTO DE VENDA Canais de Distribuição: Canais de Distribuição é um conjunto de organizações que atuam de forma sistemática e se inter‐relacionam com o objetivo de exercer determinadas funções de marketing, como transferir posse…

diretamente com as vendas, sendo de fácil acesso tanto ao vendedor da loja quanto seu administrador, fornecendo relatórios diários e importante para o acompanhamento da loja. Como se trata de uma loja, um SIG é suficiente para ela toda, porém tem que ser completo para que assim possa possibilitar tomadas de decisões rápidas e baseadas nas informações nele contido. A ConstruLima tem o compromisso de atender seus cliente sempre da melhor forma possível,criando uma relação de amizade,…

ESTUDO DE CASO CAPÍTULO 4 1- Analise e discuta as principais decisões relatadas no caso de criar a marca Primus, lançar a Nova Schin e adquirir a Devassa. Você classificaria essas decisões como programadas ou não programadas? Como você avalia a eficácia dessas decisões? Criar a Primus, lançar a Nova Schin e comprar a Devassa foram decisões não programadas, pois foram decisões tomadas, à partir da necessidade de entrar no mercado com um produto de melhor para gosto mais refinados, foi um…

deve tomar um grande número de decisões para cobrir, em um dado período, a totalidade de suas atividades. Entre tais decisões figuram... composição da diretoria; definição de objetivos; decisões globais da empresa; benefícios aos trabalhadores; compra e/ou venda de ações na bolsa de valores; decisões por região comercial; decisões por fábricas; ordens de transporte de produtos acabados; serviços oferecidos e pesquisa de mercado. composição da diretoria; Apresenta a composição…

tomadas de decisões e utilização de relatórios e principalmente dos mix de produtos, permitem identificar as lacunas de produção e atender de forma a atingir a maximização dos lucros com a utilização de seus recursos, havendo, portanto uma minimização das perdas durante o processo de produção, estoque e custos. Segundo Peter Drucker, considerado o pai da administração de moderna, “o planejamento é um processo contínuo de, sistematicamente e com o maior conhecimento possível do futuro…

INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO – TRABALHO – ÁREAS FUNCIONAIS Resumo sobre Áreas Funcionais As áreas funcionais sofreram evolução no tempo, tanto em nome como em sua concepção. O quadro abaixo mostra a linha do tempo em relação às áreas administrativas e incorpora, rudemente, a ideia de sistemas abertos e fechados. Administração Política de Negócios Liderança nos negócios Pessoal Recursos Humanos Administração de Pessoas Vendas Vendas e Marketing Vendas e…

FUNDAMENTOS DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO O E-BUSINESS E OS SISTEMAS DE APOIO ÀS DECISÕES E DE INFORMAÇÃO EXECUTIVA Rio de Janeiro, 16 de Maio de 2011 AULA 04 O E-BUSINESS E OS SISTEMAS DE APOIO ÀS DECISÕES E DE INFORMAÇÃO EXECUTIVA • OBJETIVOS DA AULA 1.Mostrar o apoio às decisões de e-business e Sistemas de apoio às decisões 2.Explicar o conceito de sistema de apoio à decisão (SIG). 3.Distinguir a diferença dos SIG para os sistemas tradicionais de informação…