Convencer E Persuadir No Ensino Superior

que ensinar a persuadir convencendo seu interlocutor em um debate, seja pela emoo, seja pela passividade deste. Ardilosos oradores, os sofistas fascinavam queles que ouviam suas palestras, ensinando como transformar um argumento fraco em um argumento forte e vice-versa. Para eles, fcil era convencer conforme seus interesses, por isso conseguiam provar que uma coisa ora era branca, ora preta. O importante era convencer a qualquer custo. Mediante salrios (ou seja, cobravam pelo ensino),…

Argumentativo. Tais textos têm como finalidade expor uma dada tese e tornando – a consistente através de uma gama de argumentos convista a convencer o ouvinte ou o leitor. Tudo o que sustentamos como realidade é feito na base de condimentos (argumentos) suficientes. Argumentar e exprimir uma convicção um ponto de vista baseados na verdade, de modo a convencer o ouvinte ⁄ leitor. É, pois, necessário que apresentemos um raciocínio coerente e convincente. A argumentação apela não só a nossa…

linguagem e do desenvolvimento das capacidades psicossociais de relação. A troca de mensagens (que pode ser verbal ou não verbal) permite ao individuo de influenciar os demais e ser influenciado. A argumentação é uma forma de comunicação onde se tenta convencer da verdade de modo legítimo e correto. No entanto, também existem formas de convencimento a partir de argumentações incorretas ou ilegítimas. Tais formas nos convencem, mas não necessariamente da verdade e recebem o nome de…

opiniões” com relação ao termo “retórica”, veja-se a síntese, elaborada por Gill (1994, pp. 38-39)1 das principais definições, segundo diferentes autores: [Aristóteles] A habilidade de avaliar, em cada caso particular, os meios particulares de se persuadir alguém de algo. [Bacon] O papel da retórica é aplicar e recomendar os ditados da razão à imaginação com o objetivo de excitar e o apetite e o desejo [do saber] [George Campbell] A retórica [eloqüência] é aquela arte ou talento para o…

e não apenas por necessidade. Deve ser levado em consideração também a personalidade desse cliente, visto que para cada perfil é necessário uma abordagem dispare. O objetivo central é compreender a relevância que o profissional de vendas tem de persuadir e envolver o consumidor a comprar os produtos oferecidos. Afinal, como se tornar um vendedor bem sucedido. Os dados coletados serão tratados de fontes primárias e secundárias. Os de natureza primária serão coletados através de um questionário de

divina para os antepassados. 2. Defina Direito Natural: R: O Direito Natural é evidenciado num sistema de normas de conduta intersubjetiva, diverso do sistema constituído pelas normas do direito positivo. Possui validade em si, é anterior e superior ao direito positivo e, em caso de conflito, deve prevalecer. As normas que o compõem, ao longo da história, buscaram explicação em três origens diferentes: a) a de uma lei estabelecida por vontade divina e por esta revelada aos…

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS JORGE HENRIQUE DA SILVA FRANÇA PRODUÇÃO TEXTUAL INDIVIDUAL Rio Verde – Goiás 2013 JORGE HENRIQUE DA SILVA FRANÇA QUEM DISSE QUE SERIA FÁCIL? Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais da UNOPAR – Universidade Norte do Paraná. Marketing de Mercado: Prof.; Marcos Roberto Marques e Prof.: Henry Nonaka…

A ARTE DE ARGUMENTAR Gerenciando Razão e Emoção Antônio Suárez Abreu Sumário Por que Aprender a Argumentar? Gerenciando Informação Gerenciando Relação Argumentar, Convencer e Persuadir Um Pouco de História Tarefas da Retórica Clássica Senso Comum, Paradoxo e Maravilhamento Condições da Argumentação O Auditório Auditório Universal e Auditório Particular Convencendo as Pessoas As Técnicas Argumentativas Argumentos Quase Lógicos Argumentos Fundamentados na Estrutura do Real Dando…

A ARTE DE ARGUMENTAR Gerenciando Razão e Emoção Antônio Suárez Abreu Sumário Por que Aprender a Argumentar? Gerenciando Informação Gerenciando Relação Argumentar, Convencer e Persuadir Um Pouco de História Tarefas da Retórica Clássica Senso Comum, Paradoxo e Maravilhamento Condições da Argumentação O Auditório Auditório Universal e Auditório Particular Convencendo as Pessoas As Técnicas Argumentativas Argumentos Quase Lógicos Argumentos Fundamentados na Estrutura…

na política, saber argumentar é, em primeiro lugar, saber integrar-se ao universo do outro. E também obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo, traduzindo nossa verdade dentro da verdade do outro. Escrevi este livro para convencer as pessoas de que não basta ser inteligente, ter uma boa formação universitária, falar várias línguas, para ser bem-sucedido. Meu objetivo é convencê-las de que o verdadeiro sucesso depende da habilidade de relacionamento interpessoal,…