Conceituação de negociação

1. Etapa 1 2. Conceitos de uma Negociação : Elementos da Negociação: Fischer (1993) coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos sete elementos mencionados por Costa (1993), que veremos a seguir: · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores subjacentes e motivadores das posições, exigências e pontos de vista das diferentes partes. · Opções: são as possíveis maneiras de lidar com uma questão que requeira um acordo mútuo das partes, mesmo que não aceitável para elas. · Legitimidade: é o critério pelo qual a justiça de um possível acordo pode ser medida. · Compromissos: são declarações do que a parte pretende fazer no futuro. · Comunicação: são as mensagens e os meios pelos quais os negociadores trocam 26 informações entre si. · Relacionamento: é o padrão de interação entre as partes, tanto no âmbito de uma negociação específica como fora dela. Processo de Negociação: Diariamente pessoas discutem negócios e chegam a acordos satisfatórios sem negociar. A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve um componente fundamental: movimento. O objetivo aqui consiste em induzir a outra parte a…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Objetivos: 1) Promover o trabalho em grupo 2) Desenvolver o autoaprendizado Participação Grupo de no mínimo 5 alunos e no máximo 7 alunos Configuração do relatório – Disponibilizado no e-mail Hotmail ATPS é um desafio ETAPA 1 REFLEXÃO SOBRE NEGOCIAÇÃO e O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Passo 1 – Conceituação de negociação na visão de 3 autores. Não esquecer de citar a fonte pesquisada. Passo 2 – listar semelhanças entre os…

13/03/2013 ETAPA № 1 (tempo para realização: 4 horas ) · Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Objetivo: Compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os…

subjetivos, tais como: • O local da ocorrência. É seguro? Será necessário movimentar a vítima? Há mais de uma vítima? Pode-se dar conta de todas as vítimas? • A vítima. Está consciente? Tenta falar alguma coisa ou aponta para qual- quer parte do corpo dela. • As testemunhas. Elas estão tentando dar alguma informação? O socorrista deve ouvir o que dizem a respeito dos momentos que antecederam o acidente. • Mecanismos da lesão. Há algum objeto caído próximo da vítima, como…

FACULDADE ANHANGUERA DE BRASÍLIA ATPS - TÉCNICA EM NEGOCIAÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO TURMA: B PROFESSOR(A): REBECA NERES EQUIPE: RA: ALIDIA DE JESUS CAPELO 6653383846 AMANDA CÁSSIADE JESUS6814002827 CARLA CRISTINA FERREIRA 6447310553 KARINE TAVARES NERES 6659367610 FERNANDA DE FATIMA O PAIS 6449021614 CLÉBIA LAGO DUARTE 6821485986 SHIRLEYDE DE OLIVEIRA PRAXEDES 6662426707SINTIA RODRIGUÊS DA SILVA 6452337476 TATIANE NERES DE OLIVEIRA 6660431402 BRASÍLIA, 08 DE ABRIL…

conflitos que dividem-se em: negociação direta e mediação. Desta maneira, conceituamos a autocomposição como a forma de compor os conflitos pelas próprias partes nas quais confrontam seus interesses para solucionar as divergências que motivaram o conflito. Assim, a autocomposição é técnica de solucionar os conflitos através das partes mediante ajustes de vontades e sem violência, com ou sem a intervenção de terceiros que caso atuem a sua atuação não poderá ter força vinculante. Na…

02 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação * Conceituação de negociação: Rui Otavio e Neale Donald................................02 Etapa 2 Atps................................................................................................................02 Aula-tema: O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação. * Qual seria a melhor definição para negociação................................................02 * Quais são as…

RECURSOS HUMANOS – 2º PERÍODO DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS HUMANOS CONFLITO E NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: xxxxx ALUNOS: xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx OUTUBRO 2012 NATAL-RN UMA DEFINIÇÃO DE CONFLITO Existem muitas definições de conflito. Apesar dos diferentes sentidos que o termo adquiriu, vários temas comuns estão presentes na maioria das definições. O conflito precisa ser percebido pelas partes envolvidas, a existência ou não do conflito é uma questão de…

ACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL TAUBATÉ-UNIDADE 1 ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TEMA 1: REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO TEMA 2: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Orientado por. Rodrigo Cabral Do Curso de Administração da Anhanguera Educacional S.A. período noturno, turma 1°A TAUBATÉ 2011 FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL TAUBATÉ-UNIDADE 1…

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL TAUBATÉ-UNIDADE 1 ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TEMA 1: REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO TEMA 2: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Orientado por. Rodrigo Cabral Do Curso de Administração da Anhanguera Educacional S.A. período noturno, turma 1°A TAUBATÉ 2011 FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL TAUBATÉ-UNIDADE 1 INTEGRANTES…