Trabalho De Negocia O

Introdução..................................................................................................................... 3 Definição da Negociação.............................................................................................. 4 Os Conceitos de Negociação........................................................................................ 5 Criação do Comitê........................................................................................................ 6 Objetivo........................................................................................................................ 7 Variáveis Básicas da Negociação................................................................................. 7 Esquema de Negociação.............................................................................................. 10 Processo de Negociação............................................................................................... 11 Teoria da Comunicação................................................................................................ 12 As Habilidades Essenciais dos Negociadores.............................................................. 13 Teste de Habilidade...................................................................................................... 14 Como Montar um Planejamento da Negociação.......................................................... 17 Analise dos Oponentes e Mercado de Vantagem…

MARCELO SIGAKI A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO 3-D Trabalho apresentado ao curso Pós-MBA em Negociação Empresarial, da Fundação Getulio Vargas, como requisito final para aprovação e obtenção do certificado. ORIENTADOR: Prof. Glauco Cavalcanti Cascavel Outubro/2011 2 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT Pós-MBA em Negociação Empresarial A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO…

RESUMO Este estudo tem como o objetivo compreender os principais aspectos estratégicos envolvidos na negociação entre o grupo Pão de Açúcar e o Carrefour numa visão baseada na negociação 3-D. Para atingir este objetivo, foi realizada uma pesquisa bibliográfica e documental, de cunho exploratório e qualitativo, com dados secundários. O método de procedimento adotado foi o estudo de caso. O trabalho apresenta uma nova abordagem de negociação, que envolve além do que a tradicional e…

recuperar parte de seu dinheiro investido. Focando a negociação da possível fusão sobre um olhar da negociação 3D de LAX e SEBENIUS (2009), é possível traçar um mapa dos principais aspectos envolvidos no processo 14 de negociação, com o detalhamento de cada envolvido e seus respectivos interesses, qual a relação existente entre os envolvidos, quais as vantagens e desvantagens entre outros fatores. Com esse mapeamento, torna-se mais fácil o processo de analisar e visualizar a…

de Moçambique Beira 2013 CONTEÚDO PÁG DECLARAÇÃO DE HONRA v DEDICATÓRIA vi AGRADECIMENTOS vii RESUMO viii CAPÍTULO I: INTRODUÇÃO 9 1.1. Delimitação do Tema 10 1.2. Justificativa do Tema 11 1.3. Problematização 11 1.4. Hipóteses de Trabalho 12 1.5. Descrição dos Objectivos 12 1.5.1. Objectivo Geral 12 1.5.2. Objectivo Específico 13 1.6. Metodologia da Pesquisa 13 CAPÍTULO II:…

principalmente pelas principais características que formam sua cultura empreendedora: o pioneirismo, a inovação, a velocidade no fazer acontecer e o foco no cliente. Celebração e agradecimento: com a grande importância que é dada ao alinhamento, ao desenvolvimento das pessoas e à busca comum por resultados, as conquistas são comemoradas e celebradas em todos os momentos coletivos, fazendo parte da cultura do Magazine Luiza. Pessoas em primeiro lugar - há 14 anos consecutivos, o…

alto, mas com um grau muito maior de incerteza, podendo até mesmo trazer prejuízos aos investidores. Análise de risco na avaliação de projetos: As decisões de investimento são decisões sobre situações que se verificaram no futuro. Em relação a questões futuras ninguém pode ter a pretensão de possuir a certeza que determinado acontecimento se verificará. O cash-flow provisional do projeto é um acontecimento futuro, que tanto pode assumir o valor previsto como pode não variar. Face a…

56 56 56 57 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7 Liquidação das Operações SPB - Sistema de Pagamentos Brasileiro Liquidação das Operações em Bolsas de Valores Mercado à Vista Mercado de Opções Mercado a Termo Mercado Futuro de Ações BTC 58 58 60 62 63 65 66 67 7. Mercado Financeiro - Produtos, Modalidades Operacionais, Tributação e Regulação Básica Títulos de Renda Fixa Títulos Públicos A Negociação dos Títulos Públicos Federais Tesouro Direto…

mundial. 12 O presente estudo tem como objetivo central a aná lise da criação do Camelódromo, como alternativa para organizar camelôs que outrora se encontravam no centro da cidade e m particular no calçadão , bem como propor sugestões para melhoria do mesmo. O estudo foi centralizado em pesquisas bibliográficas e de campo, para maior compreensão do conteúdo do presente trabalho fez-se necessário a composição de sete tópicos iniciados pela introdução. O segundo tópico faz…

outros, formando assim uma nova tecnologia, facilitando as relações entre as partes. Esta evolução, imprimida pelo computador, fez com que as relações comercias e pessoais, em especial a compra e venda, aumentasse diante de recursos mais ágeis e de um custo mais baixo. Neste momento da historia, com o uso da internet, as relações comercias que no passado aconteciam a passos lentos, agora ocorrem em tempo real, transpondo fronteiras, independentemente da distância entre as partes.…