Seleção de vendedores ( dinâmica)

MARKETING Dinâmica de Grupo Seleção de vendedores INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING PROFESSORA: MARICINE TURMA: RH 2 B MANHÃ ALUNOS: Introdução A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo deste trabalho é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Seleção de vendedores O processo de seleção tem, como objetivo principal, escolher e classificar, entre os candidatos oriundos do processo de recrutamento e aprovadas na triagem, o mais adequado ás necessidades da organização. Para um processo de seleção de um vendedor, é necessária uma comparação entre as especificações do cargo no que se referem a habilidades, características físicas e psíquicas, que são obtidas pelo formulário de descrição do cargo, e as características do candidato. Assim como, no recrutamento, é importante que o gestor, quer seja ele o gerente ou o supervisor de vendas, participe, no caso da seleção, essa participação é fundamental, pois, além da questão do custo de seleção, é necessário que o gestor se identifique com o profissional que irá compor a sua equipe, e comprometa-se com o processo. A qual o processo de seleção exige esforço para encontrar o candidato adequado ao trabalho de vendas, com as características estabelecidas na descrição do cargo. No processo de seleção compreende as…

Grupo ATPS de HTML Elaboração, Organização e Desenvolvimento do Trabalho Etapa 1 Passo 1 Consiste na leitura dos links mencionados no ATPS de HTML da Etapa 1. Passo 2 Consiste na leitura individual sobre as novidades do HTML 5, focando nas mudanças da organização da página e novos recursos dos navegadores que aceitam o HTML 5. Passo 3 Coleta de todos os dados para a elaboração do site. Estrutura do site disponível para consulta na figura ilustrativa do ATPS de…

...................................................4, 5 2.2 Recrutamento Seleção...............................................................................6, 7, 8, 9 2.3 Legislação Práticas Trabalhista........................................................................9, 10 2.4 Plano de Auditoria................................................................................................10 3 Conclusão…

FACULDADES ALVES FARIA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS BRUNO AMORIM BATISTA BUENO JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILLO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES GOIÂNIA MARÇO DE 2013 FACULDADES ALVES FARIA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS BRUNO AMORIM JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES Trabalho de apresentado como atividade processual de N1 da matéria de…

trabalho é baseado em fatos fictícios da empresa “A Doçurinha” processo de recrutamento e seleção de pessoal para ingressar no mercado de trabalho, fenômenos estes que ocorrem na área de recursos humanos de uma organização. Este trabalho também irá demonstrar simuladamente o processo de recrutamento e seleção de pessoal usado em uma organização. A área de Recursos Humanos pode ter a função de departamento, na qual ela é uma unidade operacional que funciona como órgão de staff, isto é,…

de vendas Entrar no mercado Prioridade do cliente e do vendedor CLIENTE Satisfação de suas nescessidades - Ex; Informsystem Suas necessidades e benefícios que lhe trazem satisfação Esse Vendedor A empresa do vendedor Os Produtos do vendedor As idéias do vendedor Comprar desse vendedor VENDEDOR Sua empresas Seus produtos Suas idéias Seu produto e fazer com seu cliente efetue a compra Beneficio para esse clente Necessidade do cliente e benefícios que vão satisfazer a…

atividade complexa, pois engloba desde a seleção dos vendedores, até a sua avaliação de desempenho, passando pela supervisão, remuneração, motivação e afins. Saber como gerenciar a força de vendas passou há ser um desafio tão grande quanto formar uma equipe de vendas. Essa questão que se coloca neste estudo do capitulo 20 do livro Administração de Marketing abordará o tamanho da força de vendas, a organização da força de vendas, a avaliação do critério de determinação de cotas e…

existem algumas posições de vendas que são: Entregador: função entregar o produto Tomador de pedidos: vendedor que fica atrás do balcão Missionário: Vendedor com a principal tarefa construir uma boa imagem 1.1 objetivos e estrategias da forca de vendas Qualquer que seja o contexto de venda, os vendedores terão de realizar uma ou mais das seguintes tarefas especificas: Prospecção, definição de alvo, comunicação, venda, atendimento, coleta de informações e alocações. As empresas…

Introdução Compra e Venda Características da Força de Vendas Estrutura da Força de Vendas Formação de Equipes de Vendas Recrutamento e Seleção da Força de Vendas Treinamento da Força de Vendas Motivação Programação do Trabalho de Vendas Planejamento de Vendas Remuneração da Força de Vendas Prêmio – Incentivo às Vendas Plano de Carreira em Vendas Comunicação em Vendas I - Introdução Com a responsabilidade de revigorar o setor de vendas…

conceitos discutidos no capítulo, comente a frase “Vendedor é uma profissão que o sujeito deve ter nascido para vender”. Até que ponto esta colocação esta correta? “Vendedor é uma profissão que o sujeito deve ter nascido para vender”. Esta frase não é totalmente adequada aos dias de hoje, mas antigamente as pessoas não haviam técnicas e treinamentos adequados para a profissão, e precisavam necessariamente nascer para o mundo das vendas; porém mesmo com as técnicas, treinamentos e de…