Montar Equipe de Vendas

Montar equipe de vendas

1º Montar uma equipe de vendas e estabelecer seus objetivos

Ter objetivos consistentes e estratégicos
Determinação de forca da equipe é a CRIAÇ O
Igualdade de cargas de trabalho (Visitação)
Potencial de vendas
Estabelecer os critérios e o dimensão de suja equipe
Custo de vendas
Entrar no mercado
Prioridade do cliente e do vendedor
CLIENTE
Satisfação de suas nescessidades - Ex; Informsystem
Suas necessidades e benefícios que lhe trazem satisfação
Esse Vendedor
A empresa do vendedor
Os Produtos do vendedor
As idéias do vendedor
Comprar desse vendedor
VENDEDOR
Sua empresas
Seus produtos
Suas idéias
Seu produto e fazer com seu cliente efetue a compra
Beneficio para esse clente
Necessidade do cliente e benefícios que vão satisfazer a necessidade do cliente
TREINAMENTO DE VENDAS
Essencial para o bom desempenho do vendedor no seu dia a dia
PONTOS IMPORTANTES O vendedor deve conhecer sua empresa, com a idéia de desenvolver respeito lealdade e senso de oportunidade. O vendedor deve conhecer os produtos O vendedor as características e a concorencia O vendedor deve aprender como fazer uma venda eficiente O vendedor deve aprender como fazer sua venda no campo e suas responsabilidades gerais. Ex. relatório de visitas, formulário de pedidos, como seguir um roteiro programado. O vendedor deve conhecer seu território de visitas.
O vendedor deve ser orientado para cumprir seus roteiros
O vendedor deve administrar seu tempo
A organização EV corre o risco de se desfazer com o passar do tempo, se faz necessário a analise periódica pra verificar se EWV esta organizada e produtiva.
RECRUTAMENTO E SELEÇÃO “Uma grande equipe comercial nasce do recrutamento e seleção”

EFICIENCIA DA GESTÃO Esta ligada a eficácia das pessoas, que compõe a EV e o desenvolvimento dela.
‘Uma EV deve ser determinada inicialmente pelos clientes”
PARA QUE OCORRA RECRUTAMENTO É NECESSARIO Determinar as funções e cargos que