Gest Estr Varejo

1 GESTÃO ESTRATÉGICA DE VAREJO GESTÃO ESTRATÉGICA DE VAREJO PROFª PRISCILA ALVES REFERÊNCIAS       PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil. Gestão e Estratégia. 1.ed. 10. reimpr. São Paulo: Atlas, 2010. LAS CASAS, André Luzzi. Marketing de Varejo. 4. ed. 2. reimp. São Paulo: Atlas, 2010. D’ANDREA, Rafael. CÔNSOLI, M.A. Shopper Marketing: a nova estratégia integrada de marketing para a conquista do cliente no ponto de venda. Revista HSM Management – www.hsm.com.br Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IDV) – www.idv.org.br Revista Digital Super Varejo – www.supervarejo.com.br 2 O QUE É VAREJO?  “Inclui todas as atividades relativas à venda de produtos ou serviços diretamente ao consumidor final, para uso pessoal e não comercial”. (Kotler, p.500) Então um varejista ou loja de varejo é...?  Atacado e varejo: mais de 50%  Atenção! O varejista é apenas aquele que possui uma loja física?  Pessoalmente, Internet, Correio, Telefone.  O VAREJISTA Varejista precisa ter muito bem definido qual é seu público-alvo e estreitar relacionamento.  Pode oferecer maneiras alternativas de pagamentos, facilitando a compra para o consumidor;  Coletar informações sobre mercado consumidor, para orientar decisões do próprio varejista e seus fornecedores;  Agrega valor ao produto serviço que comercializa e procura formas organizadas de exposição, tornando o processo de compra mais satisfatório.  TIPOS DE VAREJISTAS  Lojas de departamento (Casas Bahia)…

ALIANÇAS ESTRATÉGICAS Por Daniel Gustavo C. Coulomb A melhor relação custo/benefício para você fazer negócios Por definição, uma Aliança Estratégica Comercial, é a união circunstancial de dois (ou mais) sócios, onde uma das partes aporta os produtos/serviços e a outra parte seu mercado de clientes e de relacionamentos com o objetivo concreto mediante uma parceria, de gerar novos negócios com benefícios de ganhos para ambas as partes. As Alianças Estratégicas a que nos vamos referir…

Apostila gestão e planejamento  PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA 02-2014 Professora: Simone de Magalhães Martins Telefone Núcleo de Extensão: 3212-6739 E-mail: simonemartins@unipac.br CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1 Fundamentos de Planejamento Estratégico 1.1 Conceituações 1.2 Planejamento estratégico, tático e operacional 1.3 Características do planejamento estratégico 1.4…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance …

NUNES DE SOUZA – RA 413680 EVANDRO BARBOSA DA SILVA - RA 427979 MARIO MÁRCIO SOUZA DE ALMEIDA – RA 413453 Projeto Interdisciplinar Aplicado ao Curso Superior em Gestão Comercial III (PROINTER_III) CAMPO GRANDE-MS JUNHO/2014 SUMARIO Resumo 04 Introdução 05 Ensaio Acadêmico 06 Comportamento do consumidor 06 Gestão de Custos e Preços 07 Gestão estratégica 09 Pesquisa de mercado 09 Conclusão 11 Referências…

......... 1 2. UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGÓCIOS (UEN).................................... 2 3. DESENVOLVIMENTO DE UMA NOVA UEN................................................. 3 3.1. Identificação da empresa................................................................................. 3 3.2. Análise SWOT................................................................................................. 4 3.3. Um novo ramo de…

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul Campus Virtual Atividade de Avaliação a Distância Disciplina: Gestão Estratégica I Curso: Comércio Exterior Professor Tutor: Prof. Alvaro Souto. Nome do aluno: Data: Orientações: Procure o professor sempre que tiver dúvidas. Entregue a atividade no prazo estipulado. Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). Como você estudou nesta…

exemplifique uma das fases de um plano de negócios (Sumário executivo, Descrição da empresa, análise estratégica, produtos e serviços, Mercado e competidores, Marketing e Vendas e plano financeiro). Nota, explique apenas uma destas fases. Resposta Selecionada: Empreendedorismo é um estudo para desenvolver projetos com competência e habilidade, projetos podendo ser técnicos, científico ou empresarial. Empreender tem como significado fazer, realizar ou executar. O empreendedor…

Plano de Vendas Docente: Prof. Vitor Santos PEC – Planeamento Estratégico e Comercial Grupo: Filipe Ferreira João Simões Paulo Pereira Susana Cordeiro Plano de Vendas Enquadramento Teórico METODOLOGIA DO TRABALHO - Na primeira fase do trabalho, procurámos estudar e apresentar um enquadramento teórico ao planeamento de vendas e às actividades que o precedem. - Numa segunda parte, tentámos construir um plano de vendas aplicado à unidade de negócio DPP da…