Como Chegar Ao Sim A Negociação De Acordos E Concessões

NAP NEGOCIAÇÃO – SET/14 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS POS ADMINISTRAÇAO T20 I - Com base nos temas apresentados nas aulas, faça uma reflexão sobre as principais características de um bom negociador e descreva: II -Quais características você acredita possuir, quais você acredita não ter e como você poderia adquiri-las. *Trabalho baseado somente da apostila de aula* I - Reflexões O que é? Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma

Centro Universitário Sant’ Anna Gestão Comercial 2º Semestre - BM 12 – Noturno Negociação Aplicada “Carlos Pessoa” Estratégias e Táticas Liderança e Negociação Professora: Renata Coelho Barbara Clementino RA: 60871126 Marcelo dos Santos Barea RA: 60659128 Natália da Silva Chaves RA: 61195129 Renata rocha Santos RA: 60504121 Rosana de Jesus Moreira RA: 60299123 Sumário Introdução_________________________________________________________1 Estratégias e…

Conceitos de Negociação Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios. LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. O autor do livro Técnicas de negociação Lewicki e Hiam trata da negociação como um jogo, pois diz que há vantagens em vê-la

que está pensando. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS Devido a grandes alterações ocorridas na economia mundial nesse últimos tempos, com o aumento da competitividade Global em todos os campos, as empresas estão enxugando ao máximo os custos, com isso tentando sempre os melhores profissionais pelo menor salário possível, portanto a negociação salarial requer muita habilidade e flexibilidade, devido a estes aspectos, em uma negociação Salarial as empresas preferem sempre…

tenham lugar no próprio escritório, no da outra parte ou em algum lugar neutro. Por seu lado, as tácticas de pressão sim podem deteriorar gravemente a relação interpessoal. São táticas que visam confundir, intimidar ou enfraquecer a posição do oponente. Alguns exemplos destas práticas: Desgaste: Aferrar-se à própria posição e não fazer nenhuma concessão ou fazer só concessões mínimas. Procura-se enfraquecer a outra parte até ela ceder. Ataque: Atacar, pressionar, intimidar,…

Administração de Conflitos e Negociação. “O negociador de sucesso é capaz, através de sua criatividade, de transformar uma situação de confronto em uma solução conjunta de problemas, tornando-se, dessa forma preparado para desenvolver um relacionamento mais forte e duradouro com amigos, família, parceiros de negócio e outrem”. (Ury-1991). 4 Níveis de conflitos LATENTES- cujas pessoas envolvidas não possuem uma clara consciência de sua existência. PERCEBIDOS - nos quais as partes…

voce estaria preparado para receber uma resposta negativa? Em uma negociaçao temos que esta sempre preparado para uma resposta negativa pois na na hora estamos começando uma negociaçao a unica coisa garantida é uma resposta negativa por isso temos que estar preparado para coverter o nao em sim, por isso é importante estar bem preparado e munido de imformaçoes. qual seria a sua reaçao? Agir com naturalidade sem transparrecer o descontentamento com a reposta nao questione o motivo ou o…

EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO DE APOIO PRESENCIAL DE SOBRADINHO CURSO SUPERIOR TECNOLÓGICO EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Autores: FLÁVIO FERREIRA MATOS - RA-438635 MARIA MESQUITA DOS SANTOS - RA-428486 LUIZ FELIPE MARTINS DE CRISTO - RA-435108 BRUNO GONÇALVES DA SILVA - RA-438646 JOSE ROBERTO LINS FERREIRA - RA-436392 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. MSc. Karem Grubert Rojas Prof. Tutor à distância: Veronica Pereira de Novaes Prof.ª…

AS DIVERSAS FORMAS DE NEGOCIAÇÃO, COM SUAS TÁTICAS E ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO Rosangela Couras Del Vecchio3 RESUMO Este trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes formas de negociar com suas táticas e estratégias da negociação. Pretende-se dar a conhecer com ênfase a estratégia de cooperação e competição, definindo suas características e os conflitos existentes em cada estratégia. Aborda também a importância que a negociação tem em nosso cotidiano e em especial no…

INTRODUÇÃO Quando nos relacionamos com as demais pessoas, existe uma troca de combinações ou favores agindo para uma melhor aceitação e compreensão delas, com a finalidade de se chegar a um consenso comum e alcançando seus objetivos pretendidos para ambas as partes envolvidas. O relacionamento entre as pessoas, para que se caracteriza em um verdadeiro e bom diálogo, parte-se do principio de uma via de mão dupla, aonde as mensagens vai e voltam esperando respostas