Técnicas de negociação no comércio exterior

A negociação é um processo onde duas ou mais partes interagem com o objetivo de alcançar uma posição proveitosa para ambas as partes, levando em consideração as suas diferenças. Num processo de negociação, as culturas envolvidas estarão sempre contribuindo com representações e significações de ambos os lados porque, independente do que esta sendo negociado, há a interação entre pessoas e entre comportamentos empresariais. Desenvolver nos funcionários o perfil de negociadores, é algo fundamental para as empresas que pretendem se manter no mercado atual. Um bom negociador deve trazer consigo algumas estruturas de apoio, elementos nucleares da cultura e da história pessoal, que são elementos cruciais para fazer a diferença no perfil do negociador. Através de diversos estudos e observações quanto às técnicas de negociação, existem algumas simples que comprovadamente produzem resultados. Um negociador deve sempre atuar com profissionalismo, estar atento e agir com ética. O sucesso de uma negociação quase sempre vai depender da experiência do negociador bem como o seu preparo (agenda, planejamento estratégico, grande quantidade de informações a respeito do negócio, entre outros). É preciso, por exemplo, estar sempre atento mas não deixar que seu parceiro de negociação perceba muito isso, assim torna-se mais fácil o uso da persuasão. Em uma negociação a nível internacional existem diversas regras e leis as quais temos q estar familiarizados, então cada detalhe pode fazer…

em: 10/2007 Nome do curso: AGENTE DE COMÉRCIO INTERNACIONAL Carga horária: 200 horas Tipo de curso/atividade: Capacitação Nível do curso: Formação Inicial e Continuada de Trabalhadores Área de produção: Ações de Educação Profissional Área de Educação: Comércio Número sugerido de alunos: 30 Modalidade do curso: Presencial I JUSTIFICATIVA E OBJETIVOS Conforme demanda identificada pela Unidade de Rio Grande, devido à instalação de Estaleiros, Agências Marítimas, Armazéns…

FACULDADE METROPOLITANA DE MANAUS – FAMETRO CURSO DE ADIMINISTRAÇÂO COMERCIO EXTERIOR Manaus 2013 CURSO DE ADIMINISTRAÇÂO COMERCIO EXTERIOR Trabalho acadêmico da disciplina de Comercio Exterior, Desenvolvido pelo aluno:. Ministrado pela Prof., da Faculdade, da Turma . MANAUS 2013 SUMÁRIO …

Etec Antonio Devisate Código: 031 Município: Marília Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional: Técnica de Nível Médio de Técnico em Logística Qualificação: Técnico em Logística Módulo: III Componente Curricular: Logística Internacional Professor: Leandro Marques C. H. Semanal: 2,5 h/a I – Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente…

GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR 1 GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI A Universidade Anhembi Morumbi foi criada em 1970 com o intuito de oferecer o primeiro curso superior de Turismo. Na década de 80, amplia sua oferta de cursos…

PAULO ROBERTO FONTOURA DEHNHARDT ANÁLISE DOS MECANISMOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL QUE PODEM LEVAR A EMPRESA ELY COMERCIAL DE PEDRAS LTDA. A CONCRETIZAR UMA EXPORTAÇÃO PARA A AUSTRALIA. São Leopoldo 2003 UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS CENTRO DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO COM HABILITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR PAULO ROBERTO FONTOURA DEHNHARDT ANÁLISE DOS MECANISMOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL QUE PODEM LEVAR A EMPRESA…

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS NOME: ...............................R.A. NOME: ..............................R.A. ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO– ...... º SEMESTRE Jacareí 2015 NOME: .............................................. RA: 10 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISONADAS (ATPS) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ........ SEMESTRE Trabalho apresentado com o objetivo de aperfeiçoar o conhecimento em relação à Técnicas de Negociação curso de…

NP1 01 )Dentre as principais atribuições/competências da CAMEX, podemos destacar: A Formular propostas de políticas de comércio exterior e estabelecer normas necessárias a sua implementação B Definir diretrizes e procedimentos relativos à implementação da política de comércio exterior visando à inserção competitiva do Brasil na economia internacional. C Propor medidas de políticas fiscal e cambial, de financiamento, de seguro, de transporte e fretes e de promoção comercial.…

PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO COM DISTRIBUIDORES INTERNACIONAIS: UM ESTUDO DE CASO NA INDÚSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS VETERINÁRIOS PLANNING NEGOTIATION WITH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS: A CASE STUDY IN BRAZILIAN VETERINARY INDUSTRY AUTORES SHEILA FARIAS ALVES GARCIA FEARP sfag@click21.com.br DANTE PINHEIRO MARTINELLI Universidade de São Paulo dantepm@usp.br GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo…

levantamento de informações técnicas e do mercado local, treinamento da equipe de vendas, aplicação de uma nova lista de preços a serem praticados (nesse caso, ocorre a negociação de novos preços com o distribuidor) ou há negociação na contratação de um novo distribuidor. Palavras-chave: Negociação, Negociação Internacional, Indústria veterinária. A globalização é um fenômeno de grandes proporções, em que se notam, entre outros fenômenos, a diminuição das fronteiras e o aumento da…