Técnicas de Negociação

como podem ser identificados os sistemas? 3 Como a abordagem sistêmica define a empresa? 4 Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 5 Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). 6 Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 7 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 8 Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. 2. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? 3. Qual a ideia e a dimensão dos conflitos na visão dos autores? 4. Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. 5. Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. 6. Exemplifique o modelo de comunicação proposto por Shannon. 7. Cite e defina os papéis que podem ser desempenhados por um processo de comunicação. 8. É correto afirmar que, saber utilizar a comunicação de forma adequada é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação? Justifique. 9. Quais as…

podem ser identificados os sistemas? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 6. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? 7. Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. 8. Com a finalidade de obter…

a empresa? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? 5. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 6. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação e a vantagem de se…

a empresa? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? 5. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 6. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação e a vantagem de se…

a TGS. 3 Conjunto de elementos que possuem relações próximas, de quase dependência e que juntas levam a um objetivo. É separado basicamente em sistemas abertos ou fechados. 4 Orientação Contingencial, já que cada individuo é um sistema aberto, para cada individuo e para cada momento (para cada variável), uma resolução diferente. Conflitos de Papeis: as pessoas não agem em função do que são, mas em função dos papeis que elas representam. 5 Define a empresa como um sistema aberto…

que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. 3. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 4. Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas. 5. Como a abordagem sistêmica define a empresa? 6. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 7. De acordo com os…

quem foi seu precursor? (P.8) R: 2- É correto afirmar que as idéias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (P.9) R: 3- Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? (P.10) R: 4- Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das idéias da Teoria Geral dos Sistemas. R: 5- Como a abordagem sistêmica define a empresa? (P.11) R: 6- Quais são as cinco…

Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? (p.8) R. O TGS surgiu com os trabalhos publicados por Ludwig Von Bertalanffy, Biólogo alemão entre 1950 e 1968 com o intuito teórico no qual diferentes conhecimentos poderiam ser interligados 2 É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (p. 9). R: Sim, Bertalanffy conduziu seus estudos de sistemas gerais pensando no…

2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores ? Explique. (p. 9). R. Sim, pois se encaixavam em diferentes ramos da ciência, e a repercussão em diversas áreas. 3. Dentro das definições mais correntes como podem ser identificados os sistemas ? (p. 10). R. Os sistemas podem ser identificados como conjuntos de elementos que guardam estreitas relações entre si, que se mantem ligados direta ou indiretamente de maneira mais ou…

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1) Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? R: No início do século XX, mas somente a partir dos trabalhos de Bertalanffy, em 1950 que o conceito consolidou-se, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2) É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. R: Sim, Bertalanffy conduziu seus estudos…