Ciclo De Negociação

Negociação Competitiva Na negociação competitiva as partes assumem algum conflito de interesses. Esse tipo de negociação se identifica como um jogo de soma zero, ou seja, o ganho de um jogador é a perda de outro. Um exemplo é a negociação do preço de um produto entre um comprador e um vendedor, onde as duas partes possuem objetivos antagônicos: o comprador quer o menor preço e o vendedor persegue o maior. Melo (2005) explica muito bem em seu livro sobre a negociação competitiva:

uma cultura profissional de vendas caracterizada pela cooperação, pela participação crítica e pelo desafio e abertura à inovação. Objectivos Gerais São objectivos gerais a atingir pelos alunos: 1. Desenvolver conhecimentos e competências de negociação, nomeadamente ao nível dos procedimentos e técnicas de consecução de acordos, numa perspectiva de aprofundamento do relacionamento entre as partes. 2. Saber compreender os clientes, assimilar a importância do conhecimento do…

Técnicas de Negociação I - PROPÓSITO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO As técnicas de negociação têm por propósito desenvolver a habilidade do estabelecimento de uma negociação eficaz, por meio da possibilidade de superação de limites e barreiras. Das diferentes formas de negociar a que mais se enfatiza é a negociação Ganha-Ganha. A negociação Ganha-Ganha é o processo de negociação por meio do qual as partes envolvidas buscam atingir seus objetivos, visando um acordo que beneficie a todas…

um gráfico comparativo e uma análise do mesmo. No Capítulo 3 – Operações Financeiras: Fizemos o DRE do Balanço Patrimonial do capítulo 2 e destacamos alguns pontos: Como a Empresa financia suas operações; Ciclos econômico, financeiro e operacional. No Capítulo 4 – Técnicas de Negociação: falamos do poder das negociações na empresa, buscando como objetivo o sucesso da Chococenter, dependendo das habilidades dos profissionais, envolvendo principalmente as compras, ou seja, a estrutura…

SAULO DE OLIVEIRA PEREIRA - RA 417494 LUCIANA A. RAMOS PACHECO - RA 417490 REGINA CÉLIA LUDGERO SOUSA - RA 405595 JUREMA DA VITÓRIA CARLOS - RA 406945 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA-TUTORA A DISTÂNCIA DO CST EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS JAQUELINE LAURINO JORIS VITÓRIA/ES 2013 SAULO DE OLIVEIRA PEREIRA - RA 417494 LUCIANA A. RAMOS PACHECO - RA 417490 REGINA CÉLIA

utilizamos pesquisas bibliográficas sólidas de autor(s) que nos possibilitaram a concluir a importância desse processo. Desde a elaboração de pesquisas de fornecedores, saber que eles são tão importantes para nós como nós para eles. Entender que em uma negociação deve existir uma balança, ou seja, ficar financeiramente bom para ambos. Ao fim da pesquisa vamos concluir que saber comprar, manter o estoque pleno sem obsolescência faz com que a organização tenha lucro. Palavras-chave:…

A Negociação Eficaz A necessidade de se tratar condições contratuais, compatibilizar fases de empreendimentos, assegurar prazos de entrega, garantir níveis e padrões de qualidade, assim como tantas outras variáveis, tem feito com que o perfil dos técnicos, engenheiros e arquitetos responsáveis por tais empreendimentos venha se modificando drástica e rapidamente. As observações e artigos recentes indicam características como liderança, comunicação, fluência, e negociação como sendo de…

negócios, interação com o cliente entre outras. Deve também possuir habilidades como liderança, organização, educação, negociação, etc. Já o gerente de projetos é um profissional que tem a responsabilidade de planejar e controlar a execução de projetos de desenvolvimento de softwares, analisando os riscos e controlando o seu escopo. Deve ter habilidades de motivação, educação, negociação, liderança e conhecimento técnico e do negócio. 9. As responsabilidades de Análise dos Riscos,…

Habilidade em um Processo de Negociação. ALCOA ALUMÍNIO: ESTUDO DE CASO Com mais de 120 anos de mercado e atuando em 31 países e 9 unidades no Brasil a Alcoa é a principal produtora e gerenciadora mundial de usinas de alumínio primário, alumínio industrializado e alumina, baseado em sua posição dominante em todos os principais aspectos do setor. Além de produtos e componentes de alumínio, incluindo produtos laminados, extrudados e forjados de liga dura, a Alcoa também comercializa…

NEGOCIAÇÃO em COMPRAS Fernando Silveira “Antes tínhamos uma crise de sobrevivência. Agora temos crise de oportunidades. A questão é saber o quanto somos competentes para aproveitá-las” (P.Allaire, Xerox Corp) NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS Mais rapidamente que imaginamos mudam os modelos gerenciais e a tecnologia que os suportam. A realidade intra e extra organizacional nos mostra um ambiente em constante mudança