Churchill Marketing

Marketing Desenvolvimento do marketing mix - Preços Churchill&Peter © Editora Saraiva Exemplo de Curva de Demanda Preço por unidade 60 50 40 30 20 10 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 Quantidade demandada em unidades Churchill&Peter © Editora Saraiva Fatores Demográficos da Formação de Preços • Quantos compradores potenciais há no mercado? • Qual é a localização dos compradores potenciais? • Eles são compradores organizacionais ou consumidores? • Qual é a taxa de…

NACIONAL DE ESCOLAS DA COMUNIDADE FACULDADE CENECISTA DE CAPIVARI – FACECAP CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MARKETING : Pós-venda, uma ferramenta de fidelização de clientes no século XXI Angélica V. Simplício Lopez Renato da Silva Lopes Capivari, SP. 2009 0 CAMPANHA NACIONAL DE ESCOLAS DA COMUNIDADE FACULDADE CENECISTA DE CAPIVARI – FACECAP CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MARKETING : Pós-venda, uma ferramenta de fidelização de clientes no século XXI Projeto de pesquisa…

fundamentação teórica da Administração de Marketing, seus conceitos, tipos e funções. 1 ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING A Administração de Marketing também é nominada de Administração Mercadológica. Conforme Limeira (2003, p. 10), “a Administração de Marketing é o processo de planejamento, execução e controle das estratégias e táticas de marketing para otimizar os resultados de clientes e stakeholders.” Uma das grandes mudanças na tarefa da Administração de Marketing é a visão que as…

e eficaz. Profissionais de marketing devem tornar os produtos acessíveis para os clientes, quando e onde eles querem comprá-los, objetivando criar trocas que ofereçam valor. Diante disso a forma com que esses profissionais tornam esses produtos disponíveis envolve os canais de distribuição, onde cada empresa ou individuo tem suas funções que segue determinados fluxos e níveis de distribuição. 2 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 2.1 CONCEITO Canais de marketing ou canais de…

Questões Dissertativas Questão 1 (0,25) ( Tema 2) O marketing voltado para o valor consiste em focar estratégias de marketing na criação de produtos/serviços que apresentem um valor adicional para o cliente. Então, uma empresa orientada para a criação de valor para o cliente deve seguir alguns princípios, quais são ele? Os seis princípios básicos da orientação para o valor: Princípio do cliente: Churchill (2003) sugere que o marketing para o valor tem o cliente como foco principal…

concorrência... De acordo com a American Marketing Association in Churchill e Peter (2012), marketing é o “processo de planejar e executar a concepção, estabelecimento de preços, promoção e distribuição ideias, produtos e serviços a fim de criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais”. Segundo Gioia (2006) a administração de marketing é o conjunto de tarefas que os administradores devem desenvolver sob o conceito de marketing; preocupa-se com…

O Marketing e o Consumidor no Brasil Marketing: uma visão estratégica Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação, da oferta e da livre troca de produtos e serviços de valor com outros (KOTLER, 1998). A administração de marketing é a arte e a ciência de escolher mercados-alvo e obter, manter e multiplicar clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior para o…

fator tenha um peso de 31% a 38% na decisão de compra, é bom lembrar que todo consumidor se espelha num patamar social superior ao seu para projetar seus anseios de consumo, daí a importância do marketing na briga pelo consumidor. Atrair clientes é a parte mais fácil da propaganda (marketing). Qualquer oferta de 50% de desconto faz os olhos dos clientes brilharem e os atrai como abelhas ao pão doce. Ao ver a loja cheia de compradores, o gestor pensa que está abalando e acha…

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO 1. Identifique, com base nos “4Ps do composto de marketing” (Kotler e Armstrong, 1999), em que a empresa é destaque e em que pode melhorar. RESPOSTA: Produto Segundo Churchill e Peter (2005), alguns aspectos da estratégia de produto que podem afetar o comportamento de compra do consumidor são a novidade do artigo, sua complexidade e sua qualidade percebida. A aparência física do produto, bem como sua embalagem e rótulo, podem influenciar no processo de…

mix de marketing, tem-se o preço como a variável determinante na decisão do comprador. Contudo, fatores não ligados ao preço têm se tornado mais importantes para o comportamento de escolha do comprador nas últimas décadas, como a qualidade do produto e confiabilidade da marca. A estratégia de preços influência o comportamento de compras quando o consumidor está avaliando alternativas e chegando a uma decisão. Muitas vezes, os consumidores dão preferência a um produto mais barato.…