mix de marketing

Com relação ao papel do preço dentro do mix de marketing, tem-se o preço como a variável determinante na decisão do comprador. Contudo, fatores não ligados ao preço têm se tornado mais importantes para o comportamento de escolha do comprador nas últimas décadas, como a qualidade do produto e confiabilidade da marca.
A estratégia de preços influência o comportamento de compras quando o consumidor está avaliando alternativas e chegando a uma decisão. Muitas vezes, os consumidores dão preferência a um produto mais barato. Churchill (2003, p. 164). Com um mercado consumir cada vez mais exigente e competitivo, o preço pode ser um grande diferencial, um produto que consiga assimilar qualidade e preço baixo tem um grande potencial de se destacar no mercado. Churchill e Peter (2005, p.27) concebem o preço como,

A quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada para se adquirir a propriedade ou uso de um produto. Por esse modo, um aspecto fundamental a ser considerado é a adequação do valor percebido pelo cliente e o valor monetário, de modo que deve existir um equilíbrio entre essas duas variáveis. Podendo-se dizer que o preço é o valor monetário aplicado á um produto, ou serviço, que visa ser comercializado, sendo que a empresa trabalha de acordo com seu público alvo, de acordo com suas características e seu poder de compra.

Para consumidores que tomam decisões rotineiras ou limitadas, o preço será especialmente importante caso seja um dos atributos do produto que entra na avaliação. Os profissionais de marketing terão de cobrar menos, reduzir outros custos de compra ou convencer os consumidores a tomar decisões com bases em outros atributos. (CHURCHILL, 2003, p.165). Desta forma, convém que a empresa utilize de métodos e técnicas capazes de elevar o valor percebido dos produtos, mostrando o diferencial do produto, exaltando sua qualidade e funcionabilidade de modo que os esforços sejam recompensados com a ampliação das vendas e com a