Forças de vendas CDW

CDW: Reestruturação da força de vendas A terceira entrevista Brady Hilshire olhou as páginas à sua frente e suspirou. Até aqui seu processo de entrevista tinha ido muito bem. Na verdade, ele estava iniciando a terceira etapa do processo de entrevista da CDW Computer Centers, Inc. A empresa tinha acabado de passar do 36o para o 11o lugar na lista das “Cem melhores empresas para se trabalhar da América do Norte” e ele queria uma oferta de emprego. Essa entrevista, acreditava ele, seria a decisiva. Para iniciar a terceira etapa, o recrutador da CDW tinha passado a Brady um breve estudo de caso da empresa. As instruções eram ler o caso cuidadosamente, identificar um problema crucial enfrentado pela CDW, desenvolver diversas soluções para ele, escolher a melhor e redigir uma recomendação para a empresa. Brady respirou fundo e começou a ler. Uma carreira meteórica Tudo tinha ido muito bem para a CDW desde seu começo humilde na mesa da cozinha de Michael Krasny, seu diretor presidente, em 1982. Krasny vendeu seu primeiro computador, um PC da IBM, por meio de um anúncio classificado no jornal Chicago Tribune e descobriu que poderia agregar valor e ganhar dinheiro revendendo computadores. Com o passar dos anos, a CDW gradualmente transformou-se em uma empresa de venda direta de computadores, acessórios, periféricos e softwares de marca de empresas como Compaq, IBM, Hewlett-Packard, Microsoft e Toshiba. Em 1988, o crescimento da empresa determinou sua mudança para…

APLICAÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS NA BUSCA DO SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES Renata Diogo Martins Moreira; Ricardo Mendes Jacob Discente do Curso MBA em Gestão Empresarial do Centro Universitário de Lins - Unilins, LinsSP, Brasil renatad.martins@hotmail.com; ricardo.jacob@neogest.com.br 2 M.Sc. Sandro da Silva Pinto (orientador); 3Luiz Antônio Cabanas (orientador); Docentes do Curso MBA em Gestão Empresarial do Centro Universitário de Lins - Unilins, Lins-SP, Brasil…

empresas convencionais . . . 3.2 Conjuntura atual e perspectivas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 51 54 CONCLUSÃO 59 REFERÊNCIAS 60 LISTA DE ILUSTRAÇÕES Figura 1.1 Figura 1.2 Figura 1.3 Figura 1.4 Figura 1.5 . . . . . . . . e. . . . . . . . . . 12 16 19 24 Figura 1.6 Figura 1.7 Figura 1.8 Figura 1.9 Evolução da internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tipos de e-commerce . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .…