Casos De Negociação Fgv

FGV – Gestão Empresarial – ABC 97 Felipe Cardoso Ramalho Duarte Ricardo Felipe Rodriguez Negociação comercial entre empresa “Embalagem” x empresa “Granola”. Cenário: Empresa Embalagem focada no comércio para pequenos e médios clientes, ou soluções especiais, empresa Granola empresa de produtos orgânicos de pequeno porte, que deseja modernizar a apresentação de seu produto vestindo o mesmo com uma embalagem de melhor aspecto visual. Abordagem da Negociação No ponto de vista da…

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS - FGV MBA Gerenciamento de Projetos Unidade SOCIESC Joinville - SC TRABALHO COMPLEMENTAR À DISCIPLINA DE NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Análise do filme Tropa de Elite II Prof. Murilo Ramos Alambert Rodrigues Turma GP - 19 Arnaldo Vieira Jacob 1. Introdução O objetivo do trabalho em questão é a descrição e a análise dos elementos da Negociação, conforme proposto por Fisher, R., Ury, W. e Patton, B. (1982) dentro de um contexto especifico do filme

Uma negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta, por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo (SEBENIUS E LAX, 1987) Negociação é um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor. A negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se…

ESPECIAL NEGÓCIOS INTERNACIONAIS Negociação à brasileira IMAGEM: KIPPER À medida que se tornam cada vez mais complexos e potencialmente divergentes os interesses envolvidos nos negócios internacionais, crescem os riscos e as possibilidades de conflito nas relações entre empresas pertencentes a diferentes países, com diferentes culturas, regimes jurídicos e rotinas de negociação. O artigo analisa as principais características das negociações internacionais e identifica os contornos…

....................................................................................... 12 C) Roteiro de Aula ....................................................................................................................... 12 D) Estudo de Caso....................................................................................................................... 15 E) Textos de Apoio .........................................................................................................

REALIZAÇÃO DE TRABALHO NEGOCIAÇÃO - FGV A ARMADILHA DA POSIÇÃO O texto sobre a Armadilha da Posição me fez lembrar um caso que aconteceu a pouco tempo comigo que ate hoje não sei se fiz certo ou errado. O “posicionalismo” aborda os impactos em uma negociação onde os agentes tomam a postura de “aceite minha posição”, isto não é negociável”, etc. O negociador que age desta forma não terá o resultado final esperado. O “posicionalismo” transforma a negociação em um longo e…

feita por cada indivíduo, para alcançar seus objetivos, supostamente muito claros e indubitáveis para cada um. Estes objetivos são considerados também relativamente imutáveis. O “homo economicus” não tem dúvidas e é constante. A pessoa sabe o que FGV DIREITO RIO 3 MICROECONOMIA quer e não muda, mudando apenas as suas circunstâncias. As modificações nos dados sociais são então explicadas como decorrentes de mudanças nas circunstâncias das pessoas, dos indivíduos, induzindo a…

mudança dentro das instituições. Foi o caso de Higor Borges Lima, 22 anos. Quando se inscreveu para o vestibular de direito na FGV, o jovem, filho de pai retificador ferramenteiro e mãe auxiliar de enfermagem, sabia que não tinha nenhuma condição de bancar os R$ 3.743 mensais cobrados pelo curso. “Fiquei feliz quando vi que passei em primeiro, mas nem alimentei esperança de estudar lá”, conta. Mal imaginava ele que, do outro lado da cidade, no campus da FGV, sua aprovação também causava rebuliço

ESPECIAL NEGÓCIOS INTERNACIONAIS IMAGEM: KIPPER Negociação à brasileira À medida que se tornam cada vez mais complexos e potencialmente divergentes os interesses envolvidos nos negócios internacionais, crescem os riscos e as possibilidades de conflito nas relações entre empresas pertencentes a diferentes países, com diferentes culturas, regimes jurídicos e rotinas de negociação. O artigo analisa as principais características das negociações internacionais e identifica os…

A relevância do uso da conciliação para pacificação social. Inicialmente, cumpre esclarecer a diferença entre pacificação social e a busca efetiva da justiça. No primeiro caso, tem-se a apreciação do equilíbrio das relações sociais, mormente casos passíveis de resolução por meio da autocomposição, onde as partes, livres dos entraves da burocracia estatal, encontram um ponto médio, uma vez que prevalece a soberania da vontade, onde elas decidem qual a melhor…