Caso avon

Atenção: Respondam as questões utilizando os termos técnicos estudados na disciplina, o caso não é apenas interpretação de texto, mas uma relação teoria e prática. Caso – VENDAS NA PRÁTICA “Não existe um jeito certo ou único de levar um produto até o cliente”, este é o pensamento de todos na Avon. De mala direta a catálogos, passando por pontos de venda tradicionais e internet, há sempre uma maneira que mais se adapta a determinado produto ou serviço. Entender essa dinâmica e participar dela é fundamental para todo gestor de vendas, e por que não dizer, também os vendedores. Se alguma empresa conhece as dificuldades de levar o produto para todo e qualquer lugar no Brasil, é a Avon. Suas representantes estão presentes em todas as cidades, driblando obstáculos de acesso, vendendo perfumes em cidades cercadas de mato e rios por todos os lados. “A maior rede de distribuição do país é hoje a Avon”, diz Eduardo Ribeiro, vice-presidente de vendas da marca: “em qualquer lugar onde tiver gente, a Avon estará presente”. A empresa, afirma não faz muitos cálculos com relação ao número de representantes. Mas, ressalta que o objetivo é ter em cada lar brasileiro, um produto Avon, e para isso, é claro, é preciso ter representantes nos lugares mais longínquos. Essa maneira de distribuição, através de representantes da marca, garante uma vantagem competitiva. São mais de 800 mil representantes, ou seja, a maior força de vendas do mundo. Centros de distribuição espalhados pelo

29/7/2014 Caso de corrupção da Avon chega ao grande júri nos EUA - Blog do Marcos Assi Marcos Assi Caso de corrupção da Avon chega ao grande júri nos EUA 14 fev, 2012 | Nenhum Comentário » Share 0 1 Os promotores dos Estados Unidos que investigam se executivos americanos da Avon Products Inc. infringiram a legislação do país contra suborno no exterior apresentaram as primeiras provas a um grande júri, disseram pessoas a par da situação. A promotoria se concentra…

Caso AVON QUESTÃO 1:De certa forma o comportamento da AVON é bastante inteligente , organizando seus funcionários e seus produtos de uma forma que eles sejam mais facilmente acessíveis aos clientes , o que com certeza conquista um certo espaço no mercado e garante clientela fiel , por conta da “inovação”. QUESTÃO 2:A forma com que a AVON organiza seus revendedores e seus produtos garantem que sua relação com os clientes seja satisfatória para os clientes , pois como os revendedores…

participantes no microambiente e quais forças no macroambiente da Avon foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? “ A Avon tem por base participante fundamental no macroambiente, vendedoras de porta em porta, pessoas que gostam deste tratamento diferenciado por focar no macroambiente, como por exemplo a Mattel, que foi apropriada para adaptar suas estratégias de marketing.” 2. Quais fatores microambientais e macroambientais a Avon e a Mattel devem considerar à…

Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De Caso: Avon Estudo De…

ESTUDO DE CASO LOGISTICA NOITE II TURMA: APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A avon cosméticos ou simplesmente , é uma empresa norte americana de cosméticos. Sua história teve inicio em 1886 quando David Mc Connell iniciou uma empresa de nome “California perfume Company”, em Manhattan, Nova York. O nome avon, pelo qual ficaria mundialmente conhecida, só surgiu em 1939. No Brasil ela só apareceu em 1959. David Connell, então com 20 anos, havia iniciado sua…

FACULDADE JESUS MARIA JOSÉ ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS FABIO ADRIANO VIEIRA ESTUDO DE CASO: AVON – UMA RENOVAÇÃO DA ESTRATÉGIA PROMOCIONAL Taguatinga, DF 2010 FABIO ADRIANO VIEIRA ESTUDO DE CASO: AVON – UMA RENOVAÇÃO DA ESTRATÉGIA PROMOCIONAL Trabalho Acadêmico apresentado ao curso de Administração de Empresas, da Faculdade Jesus Maria José, como exigência para a obtenção de créditos na…

SETOR DE TRABALHO 7 8. PRINCIPAIS PROCESSOS DO SETOR DE TRABALHO 7 8.1. Apresentação do portfolio (porta a porta). 7 8.2. Registro do pedido 7 8.3. Envio do pedido (encomenda) 7 8.4. Entrega do produto. 7 9. PRINCIPAIS PRODUTOS SAÍDOS 7 10. EFICIENCIA E EFICÁCIA DOS PRODUTOS 7 11. DESCRIÇÃO DO PROCESSOS PRINCIPAIS 7 12. DESCRIÇÃO DOS PROCESSOS DE APOIO 7 REFERÊNCIAS: 9 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem o objetivo de evidenciar de forma detalhada, as informações sobre a…

Estudo de casos BIC e Martins: Reposição contínua Do trabalho publicitário desenvolvido em cima de seus produtos a distribuição física que hoje é considerada de grande eficiência, a AVON demonstra enorme integração entre os processos ligados ao Marketing, Produção e Logística da companhia. Esta integração é, seguramente, um dos ingredientes que explicam o constante crescimento da empresa de cosméticos AVON no Brasil e no mundo. Representando importante evolução do que…

MERCADO DE TRABALHO Um estudo de caso na Avon Cosmético DELEON LUCAS SANTOS PIMENTA1 MYRTES RAMOS PIMENTA2 RAQUEL CRISTINA BATISTA3 PROF. MESTRE EDSON LOPES4 PROF. ELCIO ALOÍSIO FRAGOSO5 RESUMO Com a concorrência do mercado por profissionais qualificados, as empresas veem sendo desafiadas a mudarem a filosofia de liderança onde, não apenas o salário atraia o excelente profissional hoje, eles estão, mas exigentes no quesito qualidade de vida e, as empresas de grande e pequeno…