Case study avon

ISLA Campus Lisboa Laureate International Universities Fundamentos de Marketing Gonçalo Manuel Sousa de Freitas Nº 50068473 2013/2014 1. Quais os participantes no microambiente e quais forças no macro ambiente da Avon foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? As forças no microambiente da empresa que mais condicionaram a sua estratégia de marketing foram, a elavada taxa de rotatividade das suas vendedoras, o que para a Avon criava um grande distanciamento e carência de lealdade e compromisso com a marca. Além disso nada assegurava a preparação, treino e capacidades para desempenhar a função por parte das vendedoras. Outro fator preponderante foi que a grande maioria das representantes da Avon precisavam de outro emprego, o que fazia com que fosse difícil para os clientes encontrarem uma vendedora. Os canais de venda e estratégias de marketing a adoptar dependem muito também do nosso público alvo, e passar de um target de 45 anos e uma renda anual inferior a 30 mil dólares, para um target na casa dos 38 anos e com uma renda mais alta requer mudanças ao nível do marketing mix. Os elevados custos em marketing e a sua alocação a vários produtos, o que depois foi solucionado com a diminuição de 30% da linha de produtos, dando importância apenas aos produtos chave da marca, e com a criação de marcas globais estandardizadas de modo que em todo o mundo as promoções fossem iguais, diminuindo assim os custos e esforços promocionais. Por outro…

diferenciação por: Resposta Selecionada: c. Imagem Respostas: a. Produto b. Canal c. Imagem d. Serviço e. Pessoal Feedback da resposta: A imagem é como que os clientes a veem a empresa e os produtos, e pode ser construída ou reforçada a partir de Símbolos ou da Mídia. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos O Brasil um dos maiores parques têxteis do mundo, com mais de 30 mil empresas em toda a cadeia produtiva. O tamanho do setor, entretanto, não impediu que ele fosse um dos…

Como é feita a Distribuição? A separação dos produtos é feita por uma máquina com mais de 100m, onde os produtos ficam dispostos nos canais e são abastecidos pelas pessoas, então a máquina automaticamente agrupa todos os produtos por pedido e de uma maneira sincronizada garante que esse pedido chegue à caixa correspondente daquela revendedora que colocou esse pedido pela internet. Quando por algum motivo os produtos não podem encaixar na máquina, as separadoras finalizam os pedidos…

Comunicação Logística e Canais de Distribuição. Formação de Preços em MKT. Metodologia Científica Professores: GisleineFregoneze Marcos Marques Ivan de Campos Joenice Leandro Diniz Reinaldo Benedito Nishikawa Nilópolis – RJ 2013 Sumário 1 – Introdução ........................................................................... 3 2 – Desenvolvimento ................................................................ 4 2.1 PRIMEIRO DESAFIO: DECISÃO…

responsabilidade social. Estes são os valores adotados pela Avon para satisfazer suas consumidoras, Revendedoras e funcionários. Posicionamento da Empresa - tres pilares Beleza A Avon reafirma sua visão de ser a empresa que melhor entende e satisfaz as necessidades das mulheres no mundo todo por ser uma companhia que foi construída pelas mulheres, que definiram o jeito de ser Avon. A Avon acredita na promoção da beleza em suas mais diversas formas. Autonomia A Avon…

MBA EXECUTIVO MATÉRIA: GESTÃO DE CANAIS DE MARKETING GRUPO: DEMIAN PIVA, PRISCILA SANCHES, THIAGO MAIA CASE 23- AVON PRODUCTS, INC. Venda Direta em um Ambiente Globalizado QUESTÕES PARA DISCUSSÃO 1) O que a administração da Avon espera ganhar com as mudanças feitas na estrutura organizacional anterior....(interrogação) R: A Avon, de 1992 para 1997 mudou sua estrutura organizacional antes verticalizada e centrada apenas nas…

GETÚLIO VARGAS CEAG - SP CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO FUTURE OF AVON CHINA 26/04/2011 Na sua opinião qual é a melhor alternativa para a Avon China? a)Reconfigurar o canal com o uso exclusivo de venda direta por revendedora; b) Não mudar nada e manter exclusivamente a operação no varejo; c) Utilizar os dois canais simultaneamente. Resposta: alternativa “C” A resposta precisa ter uma argumentação sólida e coerente que justifique a escolha. Para tanto, avalie os prós e…

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING Master em Marketing Canais de Marketing Meias Daniela Caroline Rezende Gabriela Sarmento Eloi Juliana Pepe Martins Renato Kairalla Costa Vanessa Amaral São Paulo 2014 SUMÁRIO 1. HISTÓRICO A Ciro Têxtil foi fundada na década de 80, iniciando uma pequena confecção agregada a empresa e também com a fabricação de meias femininas direcionadas à…

– ABEVD: A história da Avon no mundo teve início em 1886, quando o vendedor delivros David McConnel fundou a Califórnia Perfume Company, em 1886. Em1939, o nome da companhia foi alterado para Avon, sendo uma homenagem dofundador da empresa, aficcionado da literatura, ao nome da cidade natal doescritor inglês William Shakespeare, Stratford-on-Avon.Com sede em Nova York (EUA) e fábricas instaladas nos cinco continentes, aAvon é a líder global em venda direta e a marca de cosméticos mais…

– ABEVD: A história da Avon no mundo teve início em 1886, quando o vendedor delivros David McConnel fundou a Califórnia Perfume Company, em 1886. Em1939, o nome da companhia foi alterado para Avon, sendo uma homenagem dofundador da empresa, aficcionado da literatura, ao nome da cidade natal doescritor inglês William Shakespeare, Stratford-on-Avon.Com sede em Nova York (EUA) e fábricas instaladas nos cinco continentes, aAvon é a líder global em venda direta e a marca de cosméticos mais…