Administração

A negociação A negociação é, sem dúvida, o ponto crucial de toda e qualquer negociação gestão empresarial. gestão O preciso tempo que se investe em uma reunião ou o aval preciso definitivo em um processo decisório determinam o SUCESSO SUCESSO ou o FRACASSO de uma organização. FRACASSO Por isso... ...preparar-se para negociar é fundamental!! A negociação Negociação, influenciação e relacionamento são hoje as Negociação, principais dimensões da liderança numa sociedade globalizada. principais  Da era do “comprar” passamos a era do “vender”  A forma (processo) de negociar/vender passou a ser um grande diferencial competitivo grande  A ênfase no conhecimento do negócio passou a se fazer acompanhar da tecnologia de negociação acompanhar considerando a necessidade de customização considerando desse conhecimento e desta desse tecnologia em face das características tecnologia pessoais de quem está do outro lado da mesa pessoais  Os compradores passaram a se preparar tão bem (ou melhor) quanto os vendedores. tão É o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas processo situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. interesses, Processos e suas descrições 1 Negociação é um processo, uma sequencia de etapas que se desenrolam do início até o final da negociação. Certa vez, dois seminaristas foram…

O QUE É NEGOCIAÇÃO? Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. Conceitos * Negociação é um processo, uma seqüência de etapas que se desenrolam do inicio até o final da negociação. A maneira como desenvolvemos este processo é decisiva para o desfecho da negociação. * Toda negociação significa…

COMISSÃO TRIPARTITE PERMANENTE DE NEGOCIAÇÃO DO SETOR ELETRICO NO ESTADO DE SP [1] ELETRICIDADE BÁSICA COMISSÃO TRIPARTITE PERMANENTE DE NEGOCIAÇÃO DO SETOR ELETRICO NO ESTADO DE SP [2] Sumário INTRODUÇÃO..............................................................................................................6 INTRODUÇÃO À ELETRICIDADE................................................................................6 Constituição da…

FACULDADE ANHANGUERA CAMPO LIMPO TECNOLOGIA DE GESTÃO FINANCEIRA/COMERCIAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO PAULO 2012 FACULDADE ANHANGUERA CAMPO LIMPO TECNOLOGIA DE GESTÃO FINANCEIRA/COMERCIAL | | | | |Projeto Multidisciplinar de Auto-Aprendizagem –…

Autor do livro: NEGOCIADORES DA SOCIEDADE DO CONHECIMENTO [pic] Francisco Guirado Bernabeu - Perfil do Autor: Formação Acadêmica Bacharel em Ciências Aeronáuticas pela Academia da Força Aérea; Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Ciências pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); curso de…

Estadual do Oeste do Paraná (UNIOESTE) Doutor pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) E-mail: rojo@rojo.com.br - Brasil Eder Reli do Couto Bacharel em Administração pela Universidade Estadual do Oeste do Paraná (UNIOESTE) E-mail: ercreli@yahoo.com.br - Brasil Resumo: O presente artigo refere-se a um diagnóstico estratégico realizado na empresa familiar Maximu’s Atelier com a aplicação das 5 forças de Porter e de perspectivas internas da organização, a partir de dados…

ELETRICIDADE BÁSICA COMISSÃO TRIPARTITE PERMANENTE DE NEGOCIAÇÃO DO SETOR ELETRICO NO ESTADO DE SP COMISSÃO TRIPARTITE PERMANENTE DE NEGOCIAÇÃO DO SETOR ELÉTRICO NO ESTADO DE SÃO PAULO - CPN Manual de treinamento curso básico segurança em instalações e serviços com eletricidade - NR 10 COORDENAÇÃO CPN - GESTÃO 2004/ 2005 Luiz Carlos de Miranda Junior – CPFL Energia COORDENAÇÃO DO PROJETO Dhébora de Abreu Alves Poloto – AES Eletropaulo ELABORAÇÃO E REVISÃO TÉCNICA/…

ELETRICIDADE BÁSICA COMISSÃO TRIPARTITE PERMANENTE DE NEGOCIAÇÃO DO SETOR ELÉTRICO NO ESTADO DE SÃO PAULO - CPN Manual de treinamento curso básico segurança em instalações e serviços com eletricidade - NR 10 COORDENAÇÃO CPN - GESTÃO 2004/ 2005 Luiz Carlos de Miranda Junior – CPFL Energia COORDENAÇÃO DO PROJETO Dhébora de Abreu Alves Poloto – AES Eletropaulo ELABORAÇÃO E REVISÃO TÉCNICA/ PEDAGÓGICA Cláudio Sergio Denipotti – ELEKTRO Eletricidade e Serviços S.A. Daniel…

**************************************************************************************************** 1-A partir das seguintes temáticas: Negociação como estratégia de gerência nos serviços de saúde; Recrutamento e seleção de pessoal e Saúde do trabalhador; Avaliação de desempenho; Dimensionamento de pessoal; Elabore portfólio de aprendizagem de cunho analítico, referente a essas temáticas abordadas na UNIDADE II. Neste portfólio você deverá fazer análises, tendo como suporte o…

TECNOLOGIA .... BRUNA LUCIANE VÂNIA Negociação Itu 2013 BRUNA LUCIANE VÂNIA Negociação TRABALHO ELABORADO PARA CRITÉRIO DE NOTA DA DISCIPLINA DE PROCESSO DE COMPRA E VENDA DO CURSO DE PROCESSOS GERENCIAIS DA FACULDADE DE TECNOLOGIA CESAR LATTES PROFESSOR MARCELO Itu 2013 INTRODUÇÃO 4 1DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 5 1.1TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 5 1.2TIPOS DE NEGOCIAÇÃO 6 1.3PROCESSO DE…