Administração

Autor do livro: NEGOCIADORES DA SOCIEDADE DO CONHECIMENTO

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Francisco Guirado Bernabeu - Perfil do Autor:
Formação Acadêmica
Bacharel em Ciências Aeronáuticas pela Academia da Força Aérea; Pós-graduado em Marketing e Comércio Exterior pela Universidade Dom Bosco (Campo Grande – MS); pós-graduado em Comunicação Social pelo Centro de Estudos de Pessoal (Rio de Janeiro – RJ); mestrado em Ciências pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (São José dos Campos – SP); curso de negociação pela J. F. Keneddy Special Warfare Center School (Estados Unidos); curso de Planejamento e Gestão Estratégica pela Escola Nacional de Administração Pública (Brasília – DF); Curso de Negociação de
Contratos Internacionais e Acordos de Compensação pelo Instituto de Logística da Aeronáutica (Guarulhos – SP).

Atuação profissional
Atualmente é oficial da Força Aérea Brasileira, professor de Negociação daFaculdade Senac-DF, instrutor de Negociação do Instituto de Logística da Aeronáutica (Guarulhos-SP) e atua na gerência de Projetos da Força Aérea Brasileira.

Áreas de interesse
• Treinamentos e consultorias nas áreas de Negociação
• Gerência de Projetos
• Liderança
• Análise de Processos
• Atendimento ao Público.

A negociação e as crenças

Desde que nascemos, a maneira como as pessoas reagem ao nosso comportamento vai sendo armazenada na mente em forma de lições aprendidas. Essas lições atuam no sentido de reforçar ou reprimir nossa conduta, muitas vezes acompanhadas por uma forte carga emocional. As lições se transformam em crenças, a partir das quais moldamos nosso comportamento e a forma de ver o mundo.

Uma crença, portanto, é "qualquer princípio orientador, máxima, fé ou paixão que proporcione significado e direção à nossa vida". As crenças mais fortes são adquiridas na infância, afetando uma grande parte ou, às vezes, toda a vida adulta. Assim, se alguém ouve repetidamente a afirmação de que é desastrado, pode acabar aceitando isso como verdade e formar a