Barganha Fuga

que as famílias têm em outras transições evolutivas, como o casamento, a transição para a paternidade ou a saída dos filhos de casa, muitas vezes refletem essa parada no tempo. c)Os sentimentos são bloqueados por diversas formas de negação, ou a fuga em atividades frenéticas, drogas, álcool, fantasias e mitos. Os mitos, segredos e expectativas que se desenvolvem em torno de uma perda crítica podem ser incorporados nas regras da família e passados dos pais para os filhos. Algumas…

de motivos que influenciam a compra, ou que moldam as necessidades de compra. a) Motivos Primários São as necessidades biológicas, necessárias à sobrevivência. Para Cobra “os mais importantes estímulos primários são, sem duvida, a fome, a sede e a fuga da dor” (1997, p.38). b) Motivos secundários Para Cobra, “são os responsáveis pela mais ampla diversidade de atividades humanas observáveis. O mais importante entre esses motivos secundários são os relativos às necessidades de…

quanto mais as empresas atuais estiverem bem relacionadas (contratualmente) com os canais, menores as chances de novas empresas ganharem espaço. Poder de barganha dos compradores: • Os clientes têm o poder de barganha quando: • Compras de grande volume; • Produtos a serem comprados são padronizados, e sem grande diferenciação; Poder de barganha dos fornecedores: • Os fornecedores têm poder de barganhar quando; • O setor é dominado por poucas empresas fornecedoras; • Os…

conhecimento de que está próximo da morte e se recusa a aceitar o diagnóstico; (2) raiva: ocorre quando os pacientes se sentem frustrados, irritados ou com raiva pelo fato de estarem doentes, passando a descarregar esses sentimentos na equipe médica; (3) barganha: ocorre quando o paciente tenta negociar sua cura com a equipe médica, com os amigos e até com forças divinas, em troca de promessas e sacrifícios; (4) depressão: o paciente apresenta sinais típicos da depressão, como…

mesmo adotando a política restritiva cobrada pelos bancos internacionais, só houve liberação de recursos adicionais para o Brasil para cobrir a conta financeira, o que deixou o país praticamente sem reservas e, portanto, com reduzidíssimo poder de barganha. Este quadro se reproduziu, de forma agravada, em 1982. Neste ano aprofundaram-se a recessão dos países da OECD (Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico) e a retração do comércio mundial, ao mesmo tempo em que…

De acordo com Maslow, as necessidades básicas constituem a sobrevivência do indivíduo e a preservação da espécie: alimentação, sono, repouso, abrigo, etc. As necessidades de segurança constituem a busca de proteção contra a ameaça ou privação, a fuga e o perigo. As necessidades sociais incluem a necessidade de associação, de participação, de aceitação por parte dos companheiros, de troca de amizade, de afeto e amor. As necessidades de auto estima envolvem a auto apreciação, a…

retornou dos dias de criação desordenada que os caracterizavam e passou a prevalecer o rigor dos sistemas de informação. Embora o termo não seja usual preferimos chamar essa posição de pêndulo de era da inovação e vantagem competitiva. O movimento de fuga ao excesso de disciplina, iniciado junto com a década de 80 foi estimulada principalmente por mudanças tecnológicas, com destaque para os microcomputadores. Esse fator criou um mercado inteiramente novo para a TI. O termo…

vendedores da indústria, o manual tem sua origem atribuída a uma multinacional do setor. Eis algumas pérolas: Considere o vendedor como nosso inimigo número 1. Nunca aceite a primeira oferta, deixe o vendedor implorar: isso dá margem a maior barganha. Não tenha dó do vendedor, jogue o jogo dos maus. Não hesite em usar argumentos, mesmo que falsos. Por exemplo, o concorrente do vendedor sempre tem melhor oferta e maior giro e prazo. "A relação entre as duas partes, varejo e…

território e extração de riquezas. Instauravam-se através do desenvolvimento de suas famílias, já que sua crença não os permitia se “misturar” com a nova ração, até então, pagã. – Em contraste, os portugueses desenvolveram-se em suas colônias pela “barganha” realizadas pelos chefes de tribos que, por sua vez, ansiavam sobrevivência e apoderação por novas tecnologias. Fatores que favoreceram a imigração Inglesa: Fácil adaptação no mesmo hemisfério (Norte). 1. Espanhóis –…

a outra se houver lucro para a organização como um todo. | | c. | Negociadores não estão apenas preocupados em obter ganhos financeiros na negociação, também estão em fortalecer o relacionamento entre os participantes. | | d. | Não envolve barganha de propostas e extração de concessões. | | e. | Trata-se de um processo em que prevalece a experiência e não condições da negociação. | 0,5 pontos Pergunta 4 1. Indique a alternativa que apresenta corretamente as…