Avon Swot

da tarefa de venda direta. Além disso, ,muitas empresas de bens de consumo usam uma força de venda direta: corretores de seguros, corretores de ações e representantes que trabalham em tempo total ou parcial para organizações de vendas diretas, como Avon, Amway, Mary Kay e Tupperware. Marketing de mala direta Curso de Administração de Vendas e Composto Mercadológico Universidade Estacio de Sá, Campus de Resende R.J. 23 Apostila de Aulas do Professor Luis Gustavo Zelaya Cruz…

abordagem do cliente ………………………………………………… 173 f. Caracterização final do cliente/consumidor…………………………………………… 173 3. Análise das condicionantes externas específicas ……………………………………… 176 4. Análise interna ………………………………………………………………………… 176 a. Análise SWOT ……………………………………………………………………… 177 5. Prognóstico e factores críticos de sucesso …………………………………………… 184 2.º Capítulo – Definição dos objectivos e alvos ………………………………………… 187 1. Objectivos ……………………………………………………………………………… 187 a.…

.... 76 4.2.2.3 Concorrência ampla .......................................................................................... 77 4.2.3 Matriz BCG ................................................................................... 81 4.3 Análise SWOT ........................................................................................... 82 4.3.1 Lojas Renner ................................................................................. 82 4.3.2 Análise da concorrência ................

análise SWOT, para Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats. A análise* SWOT ajuda-o na condução de um inventário de suas forças e fraquezas, que compõem o ambiente interno, e na observação das oportunidades e ameaças, oriundas do ambiente externo à organização. O propósito principal da análise SWOT é identificar e categorizar cada fator significativo, positivo e negativo, em uma das quatro categorias, possibilitando que a empresa tenha uma visão realista de seu negócio. Uma…

estratégias mais amplas que ela usará para atingi-los. (HOOLEY, PIERCY, SAUNDERS, 2001 p. 179). Sendo necessário, segundo estes autores, definir a finalidade ou missão do negócio, analisar as capacidades da empresa (seus pontos fortes e fracos – análise swot) e examinar o setor (clientes e concorrentes) em que a empresa opera ou deseja operar. 16 Pode-se considerar processo estratégico como a seqüência de eventos que descreve como as coisas se modificam ao longo do tempo,…

analisados com base na noção de SWOT (veja figura 1.2), a qual foi desenvolvida na década de 60, enfatizando a “adequação entre as capacidades internas e as possibilidades externas” (,  e , 2000, p.28) da organização, a partir da avaliação de seus pontos fortes (strengths) e fracos (weaknesses), à luz das oportunidades (opportunities) e ameaças (threats) de seu ambiente externo. Fonte: Elaborada pela professora autora Figura 1.2 A Noção SWOT Fonte:…

especializada? Mudar cultura e valores? Assessorar a regeneração urbana, ambiental? Participar na gestão da comunidade? Existe sintonia entre a proposta, o comportamento geral da empresa e a política de responsabilidade social? - Faça uma análise swot considere as debilidades, ameaças, forças e fraquezas - Defina objectivos estratégicos do programa de VE - considere a missão e a estratégia da empresa, os impactos que gera, as expectativas dos trabalhadores e as necessidades da…

4. página 5. página 95 96 97 98 99 101 102 104 107 108 112 113 114 115 118 >IMPORTÂNCIA DO MARKETING >SUMÁRIO EXECUTIVO >O CRITÉRIO DAS 4 QUESTÕES >ANÁLISE DA SITUAÇÃO/ NEGÓCIO >ANÁLISE DA ENVOLVENTE/ MERCADO >ANÁLISE INTERNA E ANÁLISE EXTERNA (SWOT) >ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA >BENCHMARKING >ANÁLISE DOS CLIENTES >SEGMENTAÇÃO DOS CLIENTES >ESTRATÉGIAS DE MARKETING >POSICIONAMENTO >PRODUTO >PREÇO >COMUNICAÇÃO 6. página 129 marketing de…

produtora possui lojas próprias para venda ao cliente final ou um site de venda na Internet. Produtor Cliente Final Revendedor Circuito de distribuição de um nível MANUAL DE GESTÃO DE MARKETING situações especiais como a Tupperware ou a Avon, que optaram por praticar a Venda directa através de delegados comerciais. Esta situação consiste em um produtor vender o seu produto a intermediários que o revendem (retalhistas ou outro tipo de revendedor especializado).…

é baseado em parte no desenvolvimento de um canal eficiente. Seus revendedores são encontrados em mais locais do que os dos concorrentes: além disso, em geral são mais bem treinados e possuem desempenhos mais confiáveis. A Dell em computadores e a Avon em cosméticos se destacam pelo desenvolvimento e gerenciamento de canais de marketing direto de alta qualidade. Diferenciação na base na imagem Os compradores reagem distintamente ás imagens de diferentes empresas e marcas. A…