Av 1 - Negociação

Av 1 - Negociação Questão 1: Para realizar o fechamento de uma negociação, existem algumas táticas que auxiliam nessa etapa do processo. Nesse contexto e de acordo com o abordado na Unidade I da web aula, assinale V para as afirmativas verdadeiras e F para as Falsas em relação as tática que auxiliam no fechamento do acordo. ( ) Não se intimidar com ofertas finais. ( ) Atentar aos sinais, inclusive que a outra parte não pode ceder mais. ( ) Verificar os acordos totais, garantindo o que será adquirido caso não seja fechado o acordo. ( ) Contabilizar ganhos fazendo um retrospecto dos acordos parciais obtidos. Assinale a alternativa que corresponde à sequência CORRETA: Alternativas 1 - F-F-V-F. 2 - F-V-V-V. 3 - V-F-V-F. 4 - V-V-F-V. 5 - V-V-V-V. Sua resposta 4 - V-V-F-V. Questão 2: Para que se possa obter um acordo no mínimo satisfatório, são propostas algumas etapas a serem seguidas e a inobservância de uma delas pode levar a um resultado que não seja favorável. As características principais da etapa da CONVICÇÃO são: Alternativas 1 - O nível máximo de tensão é atingido e o controle emocional é fundamental para conseguir um bom desfecho na negociação. 2 - A tensão estará em seu nível máximo, mas o controle emocional não afeta em nada para se atingir um bom desfecho na negociação. 3 - As concessões que forem necessárias não devem ser feitas nesta etapa, pois se deve conseguir o mínimo de movimentação do oponente. 4 - As concessões devem ser feitas nesta

AV 2 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO Questão 1 Nota: Não gerada Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira? Alternativas 1 - Analítico. 2 - Apoiador. 3 - Catalisador. 4 - Controlador. 5 - Diretivo. Sua resposta 1 - Analítico.…

Av 2 – Negociação Questão 1: Para Junqueira, cada negociador possui um estilo dominante que precisa ser identificado para ser aperfeiçoado e ter maior eficiência, estabelecendo desta forma quatro estilos. As características do estilo analítico são: Alternativas: 1 - Negociadores controlados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações. 2 - Negociadores…

1) Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual tipo de estilo definido por Junqueira? Alternativas: a) Catalisador Alternativa assinalada b)Controlador c)Analítico d)Diretivo 2) Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são…

Av1 - ADM – Negociação ------------------------------------------------- Período: 01/04/13 00:00 à 19/04/13 23:59 Situação: Confirmado 18/04/2013 02:52 Protocolo: 106721792 Conceito: Excelente Questão 1: Nota: Excelente Dentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, a que não pertence a estas questões estratégicas é a letra: Alternativas: 1 - Resultados desejados …

do outro. II - O poder é estável. III - O poder se origina no nada. IV - O poder é instável. Estão CORRETAS somente as afirmativas: Alternativas • 1 - I, II e III. • 2 - I, III e IV. • 3 - II, III e IV. • 4 - I e II. • 5 - II e III. Sua resposta Sem resposta Questão 3 Nota: Não gerada Leia o texto: Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. PORTANTO A fonte de…

Questão 1 Nota: Não gerada Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual tipo de estilo definido por Junqueira? Alternativas 1 - Catalisador 2 - Controlador 3 - Analítico 4 - Diretivo Sua resposta 3 - Analítico Questão 2 Nota: Não gerada Dentro dos…

AV 1 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO Cadastrado Questão 1 Nota: Não gerada Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Alternativas 1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. 3 - Orientação e busca dos…

Disciplinas  AV 1 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO Avaliação Virtual  Sumário Visualizar prova  1ª Questão  2ª Questão  3ª Questão  4ª Questão  5ª Questão  Informações Período:27/03/14 00:00 à 05/05/14 23:59  Situação Não finalizado Protocolo:137618079 Resultado:  Questão 1 Nota: Não gerada Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:…

características do poder é correto afirmar que: I - O poder é dependente da sua percepção e do outro. II - O poder é estável. III - O poder se origina no nada. IV - O poder é instável. Estão CORRETAS somente as afirmativas: ________________________________________ • I, II e III. • I, III e IV. • II, III e IV. • I e II. Questão 3 Leia o texto: Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá…