AV 2 - NEGOCIACAO

1)
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual tipo de estilo definido por Junqueira?

Alternativas:
a)
Catalisador
Alternativa assinalada
b)Controlador
c)Analítico
d)Diretivo
2)
Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são estudados. Dentre estes estilos temos o Estilo Restritivo onde a sua principal característica é:

Alternativas:
a)
Que os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro.
b)Fazer uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade.
Alternativa assinalada
c)Manter o relacionamento com o outro autor.
d)Que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva.
3)
Referente às fontes de poder, temos vários tipos, dentre eles o poder da legitimidade. O poder da legitimidade consiste em:

Alternativas:
a)
Não confundir os princípios da legitimidade com irresponsabilidade.
b)Saber usar o poder da competência da equipe para maximizar resultados.
c)Saber ouvir e não apenas escutar o outro lado.
Alternativa assinalada
d)Tudo que aparece de forma escrita como normas e documentos.
4)
Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de dois tipos de comportamento:

Alternativas:
a)
Ativos e afirmativos.
Alternativa assinalada
b)Ativos e receptivos.
c)Ativos e tangíveis.
d)Ativos e restritivos.
5)
De acordo com o abordado na Unidade II da web aula, o poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o que a outra pessoa pensa que você tem.Nesse sentido,