av 2 negociação

AV 2 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO
Questão 1
Nota: Não gerada
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira?
Alternativas
1 - Analítico.
2 - Apoiador.
3 - Catalisador.
4 - Controlador.
5 - Diretivo.
Sua resposta
1 - Analítico.
Questão 2
Nota: Não gerada
O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é correto afirmar que:
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.
II - O poder é estável.
III - O poder se origina no nada.
IV - O poder é instável.
Estão CORRETAS somente as afirmativas:
Alternativas
1 - I, II e III.
2 - I, III e IV.
3 - II, III e IV.
4 - I e II.
5 - II e III.
Sua resposta
2 - I, III e IV.
Questão 3
Nota: Não gerada
Leia o texto:
Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder.
PORTANTO
A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:
Alternativas
1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.
2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.
3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira.
5 - As duas afirmações são falsas.
Sua resposta
3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
Questão 4
Nota: Não gerada
O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de