Técnicas de negociação

pela UFMS e Especialista em EAD pelo SENAC. 12 anos de sólida experiência na área de Recursos Humanos e Administração de Pessoal. Sócio da loja Kevingston House Shopping Bosque dos Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. 1 17/03/2014 Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. Bibliografia MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: MANOLE, 2010. MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas,…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes…

CONTRATOS PSICOLÓGICOS NAS ORGANIZAÇÕES: BASES DE SUA CONSTRUÇÃO ARTIGO – RECURSOS HUMANOS Maria Júlia Carvalho Anbreu Mestre em Administração pela FEAD-Minas E-mail: mariajulia@jnc-adv.com.br Georgina Alves Vieira da Silva Doutora em Psicologia Social pelo Instituto de Psicologia da USP Professora do Mestrado Profissional em Administração da FEAD-Minas E-mail: georgina.vieira@terra.com.br RESUMO Este artigo descreve e analisa a formação do contrato psicológico em uma…

fizemos entrevistas com docentes responsáveis pela disciplina psicologia médica dos referidas cursos. A análise do material nos permitiu constatar que não se dá prioridade na formação às teorias psicológicas, mas que elas são aprendidas durante as relações interpessoais ocorridas entre os/as alunos/as e destes/as com os/as professores/as. Concluímos que a disciplina psicologia médica é o espaço de aprendizado e reflexão a respeito da relação entre o/a (futuro/a) médico/a e seus/as…

RESUMO AV2 PSICODIAGNÓSTICO PSICODIAGNÓSTICO TRADICIONAL: Processo temporalmente limitado, que emprega métodos e técnicas psicológicas para compreender os problemas, avaliar, classificar e prever o curso do caso, culminando na comunicação dos resultados. É composto de Entrevista Inicial, Aplicação de Testes, Entrevista Devolutiva e Encaminhamento, se for o caso. PSICODIAGNÓSTICO INTERVENTIVO: O Psicodiagnóstico Interventivo é um procedimento clínico que consiste em efetuar…

Assim, a comunicação é uma característica humana, observada durante toda a vida. A Fonoaudiologia sendo um campo de conhecimento que tem como objeto de estudo a comunicação humana, a sua aplicação prática abrange medidas de promoção e proteção à saúde, diagnóstico e tratamento, como meios de evitar e/ou interromper a evolução das patologias da comunicação, auxiliando o indivíduo a se ajustar psicológica e socialmente, trabalhando lado a lado da Psicologia. Relatos e exemplos de…

situação social de desenvolvimento do objecto de estudo em causa, a partir da Psicologia Dialéctica criada pelo Vygotski L.S. e seus seguidores. De acordo com as pesquisas por nós feitas levam-nos a afirmar que o desenvolvimento do ser humano é complexo. Para que haja o desenvolvimento psicológico num indivíduo, é necessário haver o manifesto de dois factores inerentes tais como, os factores internos e os factores externos factores estes que exercem uma influência directa ou indirecta no…

Laudos e Pareceres Psicológicos Desenvolvido pelo Departamento de Pesquisas e Produção de Testes Roteiro da apresentação  Aspectos éticos e legais da comunicação de resultados  Aspectos técnicos do levantamento de dados e avaliação  Foco na avaliação organizacional  Aspectos práticos dos documentos de comunicação Quais as funções do psicólogo?  Lei no 4.119/62  Cria a profissão de Psicólogo  Art. 4° - São funções do psicólogo: 1) Utilizar métodos e técnicas…

conflitos em forma de couraça muscular, contraindo-se e adotando posturas defensivas como olhos arregalados, boca tensa, apertada, pescoço rígido, ombros erguidos ou caídos, peito estufado, etc. Portanto, segundo José Henrique Volpi e Sandra Volpi, a Psicologia Corporal se propõe a trabalhar com os indivíduos em seus aspectos físicos e emocionais, possibilitando uma flexibilização ou até mesmo eliminação das couraças de forma que a energia possa circular livremente e a pessoa ser mais…

RESOLUÇÃO CFP N.º 002/2003 Define e regulamenta o uso, a elaboração e a comercialização de testes psicológicos e revoga a Resolução CFP n° 025/2001. O CONSELHO FEDERAL DE PSICOLOGIA, no uso das atribuições legais e regimentais que lhe são conferidas pela Lei nº 5.766, de 20 de dezembro de 1971 ,e CONSIDERANDO o disposto no § 1o do Art. 13 da Lei no 4.119/62, que restringe ao psicólogo o uso de métodos e técnicas psicológicas; CONSIDERANDO a necessidade de aprimorar os instrumentos e…