Estrategias do Varejo

COLETÂNEA DE TEXTOS ESTRATÉGIAS DE VAREJO E MARKETING DE VAREJO 5 leis básicas O que as pequenas e médias empresas precisam levar em conta ao traçar estratégias para vender mais e aumentar a rentabilidade. Exame As cinco histórias desta reportagem ilustram um desafio típico de uma pequena ou média empresa -- como aumentar as vendas sem ter de apelar para descontos irracionais e outras ações que sacrificam as margens? Os empreendedores retratados estão conseguindo isso. Seus esforços, aqui descritos, demonstram que a tarefa requer muito mais do que uma boa conversa de vendedor. "É preciso um modelo comercial eficaz", diz o consultor Giovanni Fiorentino, da Bain & Company. "E para desenhá-lo há algumas estratégias fundamentais." Cada caso traz uma dessas estratégias e uma maneira de implementá-la. O conjunto forma um manual básico, mas eloqüente. Ele mostra, por exemplo, que os sistemas de remuneração precisam ser alinhados às metas e que diferentes políticas devem ser pensadas de acordo com os canais de distribuição. Ao final de cada caso há uma lista, que Fiorentino, um especialista nessa área, elaborou especialmente para o leitor de EXAME PME . Ela contém alguns dos questionamentos que as melhores empresas fazem ao traçar suas estratégias, adaptados à realidade dos negócios menores. Não há, aqui, uma fórmula pronta -- até porque isso não existe. Mas esperamos que a leitura das próximas páginas seja uma inspiração para buscar a que melhor…

gestão da marca corporativa no varejo brasileiro: estudo de caso na rede de varejo Magazine Luiza. Orientador: Prof. Dr. Paulo Sérgio Miranda Mendonça Ribeirão Preto 2009 2 Profa. Dra. Suely Vilela Reitora da Universidade de São Paulo Prof. Dr. Rudinei Toneto Júnior Diretor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto Prof. Dr. André Lucirton Costa Chefe do Departamento de Administração da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão…

terminar! Fazer da interrupção um novo caminho. Fazer da queda um passo de dança. Do medo uma escada. Do sonho uma ponte, da procura um encontro. “E assim terá valido à pena existir.” FERNANDO SABINO RESUMO Magazine Luiza é uma das maiores redes de varejo do país, fundada há 54 anos, em Franca, interior de São Paulo. Atualmente, possui 600 lojas em seis Estados (São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Mato Grosso do Sul, Goiás e Rio Grande do Sul). A rede conta com mais de 10 mil…

DFP - Demonstrações Financeiras Padronizadas - 31/12/2013 - MAGAZINE LUIZA S.A Versão : 1 Índice Dados da Empresa Composição do Capital 1 DFs Individuais Balanço Patrimonial Ativo 2 Balanço Patrimonial Passivo 3 Demonstração do Resultado 5 Demonstração do Resultado Abrangente 6 Demonstração do Fluxo de Caixa 7 Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido DMPL - 01/01/2013 à 31/12/2013 9 DMPL - 01/01/2012 à 31/12/2012 10 DMPL…

estoques nas filiais.....................................................................72 4.5 Estoques via depósitos 74 4.6 Política de ressuprimento 74 4.7 Inventário 75 4.8 Curva ABC 76 5 FUNDAMENTOS DA ADMINISTRAÇÃO 76 5.1 A organização 76 Estrutura Societária da Via Varejo 78 5.3 O papel da administração 79 5.4 Como a atividade de administrar é exercida 79 5.5 O papel do administrador 80 5.6 O…

APÊNDICES APÊNDICE A – CRONOGRAMA DE ATIVIDADES DA DISCIPLINA ITENS ATIVIDADES AULAS 25/05 06/06 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Tema: Interação entre o Indivíduo e as Organizações Atividade de fixação: artigo 1 Tema: Gestão de Pessoas Atividade de fixação: artigo 2 Dinâmica em Grupo Tema: Recrutamento e Seleção Atividade de fixação: artigo 3 Tema: Avaliação de Desempenho Atividade de fixação: artigo 4 Dinâmica em Grupo Tema:…

engenharia de software Edição Especial Engenharia de Software Entenda os principais conceitos sobre Testes e Inspeção de Software Verificação, Validação & Teste Ferramentas Open Source e melhores práticas na gestão de defeitos magazine Saiba seu significado e para que serve Conheça os principais conceitos envolvidos na Engenharia de Requisitos Requisitos Entenda o conceito de Arquitetura de Software e como trabalhar com os Estilos Arquiteturais Projeto…

DANIEL DE TOLEDO DURAND Análise do portfolio de produtos: um estudo de caso. Trabalho de Formatura apresentado à Escola Politécnica da Universidade de São Paulo para obtenção Produção. São Paulo 2005 do Diploma de Engenheiro de DANIEL DE TOLEDO DURAND Análise do portfolio de produtos: um estudo de caso. Trabalho de Formatura apresentado à Escola Politécnica da Universidade de São Paulo para obtenção do Diploma de Engenheiro Produção. Orientadora: Marly Monteiro de…

MOBILIÁRIO ROSANA RITA FOLZ RITA Tese apresentada ao Programa de Pós-Graduação do Departamento de Arquitetura e Urbanismo da Escola de Engenharia de São Carlos da Universidade de São Paulo para a obtenção do grau de Doutor. Orientador Prof. Assoc. RICARDO MARTUCCI São Carlos, junho 2008 AUTORIZO A REPRODUÇÃO E DIVULGAÇÃO TOTAL OU PARCIAL DESTE TRABALHO, POR QUALQUER MEIO CONVENCIONAL OU ELETRÔNICO, PARA FINS DE ESTUDO E PESQUISA, DESDE QUE CITADA A FONTE. Ficha…

com a abertura de novas lojas e a aquisição de outras redes. Enquanto isso, o Carrefour, que ingressou vinte anos antes, atingiu a liderança em 1990 apenas criando hipermercados, formato em que foi pioneiro na Europa, e iniciou um processo de entrada no varejo de vizinhança, com a aquisição de diversas redes locais, porém com resultados duvidosos. Em 2007, o Carrefour adquiriu a rede Atacadão, retomando a liderança. O artigo analisa as inovações, as estratégias de entrada e de…