Análise De Necessidades Do Comprador E Compreensão Do Papel De Vendas Em Marketing

1 INTRODUÇÃO Atualmente com o acirramento cada vez maior do Mercado de Trabalho, aumenta-se significativamente a importância das empresas se conhecerem a fundo e fazer um estudo aprofundado para se analisar os conceitos de marketing que envolve diretamente e indiretamente os seus produtos e/ou serviços ofertados, e através desse conhecimento, descobrir e analisar de forma teórica e prática, o perfil e o comportamento do consumidor. Através deste trabalho será possível verificar

MARKETING 1. INTRODUÇÃO AO MARKETING 1.1. CONCEITOS FUNDAMENTAIS Marketing Segundo Philip Kotler – Marketing é um processo social por meio do quais pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. Para definição de marketing adotada pela AMA-AMERICAN MARKETING ASSOCIATION – marketing é a atividade, o conjunto de instituições e os processos para criar, comunicar,…

consomem os produtos vendidos pelas empresas. Segundo Bretzke, apud dias (2013) cliente designa uma pessoa ou unidade organizacional que desempenha papel no processo de troca ou transação com uma empresa ou organização. (...) O termo cliente refere-se à pessoa que assumem diferentes papéis no processo de compra, como o especificador, o influenciador, o comprador, o pagante, o usuário ou aquele que consome o produto. 1.1.2 Clientes Intermediários São aqueles que adquirem os produtos…

Seja Bem Vindo! Curso Administração de Marketing Carga horária: 25hs Dicas importantes • Nunca se esqueça de que o objetivo central é aprender o conteúdo, e não apenas terminar o curso. Qualquer um termina, só os determinados aprendem! • Leia cada trecho do conteúdo com atenção redobrada, não se deixando dominar pela pressa. • Explore profundamente as ilustrações explicativas disponíveis, pois saiba que elas têm uma função bem mais importante que embelezar o texto, são…

Cursos Online EDUCA www.CursosOnlineEDUCA.com.br Acredite no seu potencial, bons estudos! Curso Gratuito Administração de Marketing Carga horária: 25hs 3 Sumário Capítulo I – O que é Marketing 1.1. A Evolução da Comercialização 1.2. O Conceito de Marketing 1.3. O Surgimento do Marketing no Brasil 1.4. As Forças Ambientais Capítulo II – O Comportamento de Consumo 2.1. O Conceito de Mercado 2.2. Os Tipos de Mercado 2.3. O Mercado Consumidor 2.4. Fatores que Influenciam o Comportamento…

concorrência e ainda, pesquisar a demanda, as técnicas de produção mais modernas, os custos e possibilidades de lucro. Todas essas pesquisas acima têm a função de se analisar a viabilidade comercial do negócio. Empreender, portanto, é uma questão de análise, avaliação, planejamento, além de exigir do empreendedor características tais como comprometimento e motivação. O empreendedor é aquele que possui: criatividade, perseverança, liderança, flexibilidade, organização, senso crítico para…

Professores orientadores: Conteúdo: Ana Paula Xavier de Oliveira. Metodologia: Aécio Antonio de Oliveira. BELO HORIZONTE DEZEMBRO DE 2008 DEDICATÓRIA Aos meus pais Carlos Martins Pereira e Lucy Simões Bitencourt Pereira, pelo incentivo e compreensão nesta caminhada em busca da conclusão do Curso de Administração de Empresas. AGRADECIMENTOS Agradeço aos meus pais, tios, amigos, colegas da Prodabel em especial (Daiane, Thaís, Millene e Ana Paula Periquito) ao…

APOSTILA PLANEJAMENTO DE MARKETING 1 Sonho, Planejamento, Plano e Ação ....................................................................................................... 3 Planejamento Estratégico........................................................................................................................ 4 MODELO DE PLANO ESTRATÉGICO .............................................................................................. 6 O PLANO DE MARKETING ...........................

relacionamento entre comprador e vendedor. Para desenvolvimento do tema as pesquisas realizadas buscaram atender ao objetivo geral, que foi analisar como ocorre o relacionamento entre cliente e vendedor e os benefícios que esta relação traz para a organização por meio da fidelização e os objetivos específicos elencados que foram: demonstrar por meio de pesquisa bibliográfica, a relevância do relacionamento interpessoal e mostrar as variáveis que fidelizam o cliente diante do processo de…

representação comercial e estratégias empresariais, com o intuito de criar um diferencial para que a empresa torne-se referência no ramo de representação comercial em Foz do Iguaçu. Apresentam-se noções e conceitos sobre o tema, tais como marketing, composto de marketing, tipos de estratégias, alianças e parcerias, noções de micro e macro ambiente e o campo de atuação das empresas de representação comercial. Segue então a metodologia da pesquisa onde são abordadas pesquisas de natureza…