trabalho do forum 1 a 3 gestão de vendas

- Explique quais as diferenças entre Marketing e Vendas? 2 - Explique as etapas de Planejamento e Administração da Força de Vendas 3 - Qual a importância da força de Vendas em Marketing? 1° Explique quais as diferenças entre Marketing e Vendas? Marketing e Vendas são coisas distintas, muito embora diversas pessoas considerem ambas como iguais. A venda se preocupa com a necessidade do vendedor de converter seu produto, seu serviço em dinheiro, é composta por ações comerciais, muitas vezes agressivas junto aos mercados consumidores, procurando atender às necessidades de determinada empresa de gerar resultados. Ou seja, Vendas é uma das muitas ferramentas de Marketing para auxiliar as empresas a conseguirem resultados por meio de ações comerciais. O marketing com a ideia de satisfazer às necessidades do cliente consumidor por meio do produto e de todo o processo de coisas interligadas, desde a sua fabricação, à sua entrega e efetivamente ao seu consumo. 2° Explique as etapas de Planejamento e Administração da Força de Vendas - Análise das necessidades do comprador e compreensão do papel de vendas em Marketing. - Análise ambiental, da concorrência e do benchmarking. - Definição do potencial de vendas e de quotas. - Organização de vendas: desenho de territórios, especialização de vendas e número de vendedores. - Definição do "formato de entrada" da força de vendas. 3° Qual a importância da força de Vendas em Marketing? O plano de marketing, quando bem elaborado, define quem é

Metodologia O trabalho baseia-se em pesquisa bibliográfica, análise da literatura já publicada em forma de livros, revistas, e informações disponibilizada na Internet. Obtenção de ideias e sugestões junto de pessoas com conhecimentos na área, através de conversas com especialistas na área, com o objectivo de esclarecer alguns conceitos, de forma a ter uma visão mais ampla do tema que baseia a minha pesquisa. Sendo que o objectivo principal deste trabalho consiste em evidenciar até…

sustentável da região Amazônica. 3 – EMENTA O processo de administração de Marketing; O papel crítico do marketing para boa performance organizacional, os conceitos centrais da área; A adoção da administração de Marketing pelas Empresas modernas; O processo de construção da satisfação do consumidor através da entrega de valor e da qualidade total; Utilização do Planejamento estratégico em Marketing para o atingir objetivos organizacionais. 4 – CONTEÚDO PROGRAMÁTICO COMPREENSÃO…

âmbito geral Marketing significa mercado, ou seja, planejamento voltado para o mercado. O Conceito de Marketing conforme Kotler (1998), assume que a chave para atingir as metas organizacionais consiste em ser mais eficaz do que os concorrentes para integrar as atividades de marketing, satisfazendo, assim, as necessidades e desejos dos mercados-alvo profissionais de marketing estão sendo solicitados a desempenhar um papel cada vez mais proeminente (mas radicalmente diferente) na conversão…

Marketing: Os profissionais de marketing estão sendo solicitados a desempenhar um papel cada vez mais proeminente (mas radicalmente diferente) na conversão de prospects em clientes, principalmente face à crescente pressão para monitorar, medir e validar os seus métodos. Estas e outras mudanças levam, inevitavelmente, a mais investimentos em uma gama muito mais ampla de tecnologia focada em marketing. Para se adaptar a estas mudanças, as organizações também devem evoluir, criando…

PROCESSO DE VENDAS 1. PROSPECSÃO = identificar os clientes e seu potencial seus desejos .,habilidades ( redes de relacionamento criar atividades promocionais) 2. PRÉ ABORDAGEM = Coleta, pesquisa de dados do cliente Clientes industriais ( informação em relação a empresa ao setor identificar os participantes no processo de compra, Cliente final ( dados pessoais, desejos necessidades,) 3. ABORDAGEM = garantir uma boa impressão, despertar a atenção do cliente 4. APRESENTAÇÃO DE…

objectivo mostrar os princípios do marketing centrado no compromisso com o cliente, num ambiente competitivo. Procura-se, aqui, transmitir os conceitos básicos do marketing voltado para as mudanças dinâmicas que ocorrem no mundo globalizado. O texto aborda o desenvolvimento e integração da ideia de criação de valor para os clientes como a meta primária do marketing, levando a uma maior compreensão dos princípios de marketing e do modo como os elementos do composto de marketing são usados…

ANÁLISE DO MERCADO CONSUMIDOR E DO COMPORTAMENTO DO COMPRADOR. Entender o comportamento do consumidor de um mercado alvo é a incumbência essencial dos gerentes de marketing, dentro do conceito de marketing. Esse capítulo analisará a dinâmica de compra dos consumidores industriais. O mercado consumidor é formado por todos os indivíduos e famílias que compram ou adquirem produtos e serviços para consumo pessoal. Em 1984, o mercado consumidor americano conquista e, 238 milhões de…

MARKETING (administração mercadológica) A administração mercadológica pode existir de várias maneiras, estando presente em muitos momentos de nossas vidas, seja no momento da compra ou em alguma venda de mercadorias. Administração de marketing é definida como a análise, planejamento, implementação e controle dos programas destinados a criar, desenvolver e manter trocas de benefício com os compradores-alvo a fim de atingir objetivos organizacionais. Portanto, a administração de…

------------------------------------------------- Questões para Acompanhamento da Aprendizagem Questões para Acompanhamento da Aprendizagem - Tentativa 1 Aula 2 ------------------------------------------------- Parte superior do formulário Question1Aula A Notas: 1 Os compradores formam suas expectativas da seguinte maneira: Escolher uma resposta. | a. Com base em pesquisas realizadas na internet e na opinião de pessoas que já efetuaram o mesmo estilo de compra. | | | b.…