Prova de Negociação

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. Conteúdo Programático 1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração 1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico 1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 2. O processo de Negociação 2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação 2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque sistêmico 2.3.…

Realidade, Interagimos e Realizamos ATIVO Administração Liderança, tomada de decisão, uso de ferramentas adequadas, aplicação de teorias administrativas) Tecnologia Estrutura de hardware, software, comunicação, gestão de dados, conhecimento em TI Organização Estrutura organizacional, cultura, processos de negócios, grupos de trabalho, APEST Negociação Comercial Negociação Comercial Atitudes Conflitos Problemas Soluções Mudanças Sociedade Negociar para lidar com... Vendas…

ETAPAS 1 e 2 Conceitos de negociação podem funcionar como um modelo a ser seguido. Apresentamos diferentes conceitos de importantes autores, destacando os principais aspectos do processo de negociação, que são: - “Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes.” (Schermerhorn, 1999). - “Negociação é um processo de tomada de decisão entre as partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela…

Paidós.1993. AZEVEDO, André Gomma; CARVALHO e SILVA, Cyntia Cristina de. Autocomposição, processos construtivos e a advocacia: breves comentários sobre a atuação de advogados em processos autocompositivos. Revista do Advogado, São Paulo, ano XXVI, n. 87. BACELLAR, Roberto Portugal. Juizados especiais: a nova mediação paraprocessual. São Paulo: Revista dos Tribunais, 2003. ____________. Atualidades Nacionais — Revista de processo — 95. BÊRNI, Duílio Ávila. Teoria dos jogos: jogos de…

ETAPA 1 PASSO 1 A0 3 Abordagem Sistêmica na Negociação A negociação é a troca de recursos visando decisão conjunta e satisfação de ambas as partes é um conceito em continua formação e um processo de comunicação bilateral que envolve permuta e barganha 2° Fisher e Ury e Hodgson. A comunicação bilateral é fundamental para se chegar a satisfação de idéias e necessidades e para se ter um relacionamento funcional onde é necessário um boa comunicação, pois uma comunicação deficiente pode…

SUMÁRIO 0 INTRODUÇÃO 2 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3 2. ETAPA - 2.2 PASSO 2 5 2.3 PASSO 3 6 3. ETAPA 3 9 3.1 Sub-Etapa 3 9 4. ETAPA 4 10 4.1 Sub-Etapa 4 10 CONCLUSÃO 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 INTRODUÇÃO Vamos abordar neste trabalho o tema negociação, seus atributos, seus conceitos, suas vantagens, entre outros. A negociação esta presente em nossas vidas praticamente a todo o momento, dia a dia negociamos a compra e venda de algo, há a…

Teoria da Administração que mais se aplicam à organização.Dia treze de outubro de dois mil e treze, estivemos na empresa Materiais para Construção e Transporte Água Doce. Onde conversamos com o gerente Reinaldo A. Juliano Neto, que nos disse que a empresa é uma unidade de comercialização de bens, sendo assim eles, apenas compra as mercadorias para revender, por tanto havendo mais controle na quantidade ideal a ser revendidas para seus clientes. Por isso seu estoque é capaz de suprir…

Introdução Nesse trabalho serão abordados os conceitos de negociação; as características e habilidades necessárias para ser um bom negociador; o planejamento da negociação que é um fato muito importante nesse processo; o posicionamento da ética nas negociações; e o envolvimento de uma terceira pessoa num processo de negociação. O mesmo foi elaborado após pesquisas a diferentes autores. Todas as pessoas em algum momento da vida já tiveram que negociar ou negociam todos os dias por…

..........................................................................................1 • 1.1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.............................................................................2 • 1.2 CONCEITUAÇÃO VISAO DE ALGUNS AUTORES..........................................2 • 1.3 RELATORIO PARCIAL DEFINIÇAO DE NEGOCIAÇÃO..................................3 • 2.1 DEFINIÇÃO DE…

ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATPS - ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA TUTORA A DISTÂNCIA: MICHELE CRISTINE E. BRAZ SIMÕES PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: CLÁUDIA MELLO ANDREIA MOREIRA DOS SANTOS - RA 6950466974 - FAST JESSYCA NATHYARA MELO DA SILVA - RA 6506287490 - FAST LIDENALDA ARAÚJO GOMES - RA 6506256940 - FAST LEIDINALDA ARAÚJO GOMES - RA…