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eu mudar o grupo de compradores de meu setor, como poderei lhes apresentar valor novo? Caminho 4: Explorar a oferta de produtos e serviços complementares. “Muito poucos produtos ou serviços são utilizados ‘no vazio’. Na maior parte dos casos, outros produtos e serviços afetam seu valor”, explicam os autores. Trata-se de produtos ou serviços complementares, que muitas vezes guardam um valor inexplorado. Os autores citam, entre outros, os casos duto que vendem (livros) no prazer da leitura e da descoberta intelectual. Como conseguiram? Colocando poltronas e instalando cafés em suas lojas, proporcionando um ambiente ideal para a leitura e o aprendizado. Segundo os autores, para tomar esse caminho é preciso se perguntar: a. Em que contexto meu produto ou serviço é utilizado? b. O que ocorre antes, durante e depois do uso? c. Quais são as possíveis causas do descontentamento em relação ao uso? d. Posso eliminar essas causas mediante a oferta complementar de produtos ou serviços? Caminho 5: Explorar o atrativo funcional ou emocional para os compradores. Alguns setores competem principalmente por preço e funcionam com base em cálculos de utilidade; seu atrativo é racional. Outras competem com base em aspectos sentimentais; seu atrativo é emocional. O que algumas empresas fazem é usar o apelo emocional em um setor marcado pela racionalidade e vice-versa. Para ilustrar isso, os autores recorrem a diversos exemplos. O da - a e S t R at é g i a D o o C e…

conexão com a física moderna, com a filosofia, a neurociência, a etologia, a antropologia, a história, a ecologia e outras áreas. Enquanto psicólogos temos muito a aprender, a evoluir com nossos iguais e com nosso planeta. Estamos deixando de lado uma postura individualista, própria da era de Bacon que não respeitava o planeta como nossa casa, nem o ser humano como nosso irmão, pregando a necessidade de controle e manipulação para extrair o máximo que pudesse, tanto da terra quanto das…

Lamanno-Adamo 55 Os ideogramas de Francesco Ricardo Trapé Trinca 69 Martim – pescador de palavras: a trama da linguagem em Clarice Lispector Fernanda Mara Colucci Fonoff 81 Palavras náufragas: relatos da vida de uma moradora de rua em Brasília Pedro de Andrade Calil Jabur ESPECIAL 97 Fotografia: realidades e ficções Magda Guimarães Khoury 99 Os véus e os esconderijos do tempo Alexandre Socha 103 Busca de uma fotografia primordial, é possível? Deodato Azambuja 107 Fóóóótô!…

especificidade à produção literária dos brasileiros descendentes de africanos? Descartados os fatores extra-literários, algumas constantes discursivas se destacam e têm sido utilizadas como critérios de configuração dessa literatura. Em primeiro lugar, a temática: “o negro é o tema principal da literatura negra”, afirma Octavio Ianni, que vê o sujeito afro-descendente não apenas no plano do indivíduo, mas como “universo humano, social, cultural e artístico de que se nutre essa…

Vejamos agora: 1 – “Todos os seres vivos morrem e todos os homens são seres vivos, então, todos os homens morrem”. Se representarmos “seres vivos” por A; “morrem” por B; e “homens” por C; chegamos à seguinte forma: Todos os A são B Todos os C são A Logo, todos os C são B. 2 – “Todos os cisnes observados até agora (A) eram negros (B). Logo, todos os cisnes são negros”. …

Domínio da Língua Portuguesa, domínio básico de uma língua estrangeira (Língua Inglesa, Língua Francesa ou Língua Espanhola) e domínio de diferentes linguagens: matemática, artística, científica etc. Compreensão dos fenômenos naturais, da produção tecnológica e intelectual das manifestações culturais, artísticas, políticas e sociais, bem como dos processos filosóficos, históricos e geográficos, identificando articulações, interesses e valores envolvidos. Tomada de decisões ao enfrentar…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE MATO GROSSO TONY DAMACENO MARTINS MÉTODOS E TÉCNICAS DO TRABALHO E DA PESQUISA CIENTÍFICA Cuiabá 2012 TONY DAMACENO MARTINS MÉTODOS E TÉCNICAS DO TRABALHO E DA PESQUISA CIENTÍFICA Trabalho Acadêmico apresentado à disciplina Métodos e Técnicas do Trabalho e da Pesquisa Científica do Curso de Comunicação Social da Universidade Federal de Mato Grosso, como requisito parcial para a aprovação na referida disciplina. Supervisão: Prof Dr Paulo da Rocha…

b) Um mesmo objeto ou fenômeno - uma planta, um mineral, uma comunidade de ou as relações entre chefes e subordinados - pode ser matéria de observação tanto para o cientista quanto para o homem comum; o que leva um ao conhecimento científico e outro ao vulgar ou popular é a forma de observação. Para Bunge (1976:20), a descontinuidade radical existente entre a Ciência e o conhecimento popular, em numerosos aspectos (principalmente no que se refere ao método), não nos deve fazer ignorar…

trabalho por causa do lamaçal? Se um texto às vezes é difícil, insiste em compreendê-lo. Trabalha sobre ele como Antônio e Pedro trabalharam em relação ao problema do lamaçal. Estudar exige disciplina. Estudar não é fácil porque estudar é criar e recriar e não repetir o que os outros dizem. A importância do ato de ler — em três artigos que se completam. 45 ed. São Paulo: Cortez, 2006. p. 57-59. 3 Sobre Saber Ler na Sociedade do Conhecimento Jayme Teixeira Filho Qual a…

agentes, que visam a, no âmbito internacional, conformar e utilizar estruturas institucionais e normativas destinadas a aumentar-lhes a capacidade de avançar suas preferências, nem sempre com sucesso para os agentes mais poderosos ou com resultados positivos para a coletividade, em função de problemas de ação coletiva. Aqui, discutem-se os diferentes – e complementares – níveis de análise, procurando explicar as decisões tomadas no contexto internacional a partir do ponto de vista…