A Mais Nova Representante Da Avon

crescimento da Internet como atalho de vendas. O caso descreve o dilema da Natura, uma empresa de vendas diretas de produtos de beleza, diante do crescimento da Internet. Discute se vale a pena manter um canal formado por centenas de milhares de representantes remuneradas em um mundo onde fabricante e consumidores podem se relacionar sem intermediários, e se é possível encontrar um caminho capaz de evitar o desmonte de uma estrutura que vem se mostrando vencedora. Discute também se a…

tempos. Seus textos literários são verdadeiras obras de arte e permaneceram vivas até os dias de hoje, onde são retratadas freqüentemente pelo teatro, televisão, cinema e literatura. Nasceu em 23 de abril de 1554, na pequena cidade inglesa de Stratford-Avon. Nesta região começa seus estudos e já demonstra grande interesse pela literatura e pela escrita. Com 18 anos de idade casou-se com Anne Hathaway e, com ela, teve três filhos. No ano de 1591 foi morar na cidade de Londres, em busca…

oportunidade de exportar a biodiversidade brasileira presente em seus produtos pela Europa; Riscos Alto nível de exposição às flut uações da economia e da política brasileira, já que o consumo de se us produtos está relacionado ao poder de compra; A nova legislação global e local, preo cupada com o acesso e utilização da biodiversidade, é um fator que acarretaria em maiores custos; Alterações na lei tr abalhista quanto ao status legal das consultoras poderia afetar os…

dessasclasses tendem a uma aceitação maior das vendas diretas. Ex. na Europa,isso fica muito claro quando comparados os países mais ricos com os emdesenvolvimento.Do ponto de vista metodológico as vendas são realizadas de maneiradiferente: enquanto a Avon pratica a venda domiciliar por catálogo, a Naturarealiza venda por consultoria e relacionamento. Com esse movimento aestratégia de distribuição da Natura pode ser entendida como umadiferenciação, pois permitirá à empresa superar algumas…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO. 2 Empresas: (histórico Empresa/breve). Natura nasceu em São Paulo em 1969 fundada por Antonio Luiz Seabra seguindo o modelo da Avon dos Estados Unidos. Após alguns anos a empresa fecha sua loja e passa a oferecer seus produtos com consultores e criar um contato direto com seus consumidores e fidelizando o cliente, cria produtos para o seguimento masculino, óleos para banho e se

2. DESENVOLVIMENTO A Natura é uma companhia extremamente importante para o setor de cosméticos. Seus investimentos em inovação e em produtos que utilizam a biodiversidade brasileira são extremamente importantes na busca por novas tecnologias e descobertas no setor. A empresa também investe nas pessoas, no bem-estar delas, o que é visível ao observarmos suas despesas. O segredo do sucesso dessa empresa é um conjunto de fatores, além dos já citados, como sua boa administração

manutenção de uma ampla rede de consultores. As principais concorrentes são: Avon, o L´Oréal, Nívea, Avon e Boticário. Avon A Avon é líder mundial em vendas diretas de cosméticos, com 3,9 milhões de revendedores independentes espalhados em mais de cem países. As revendedoras da Avon vendem os produtos nos Estados Unidos desde 1886. A empresa está presente no Brasil há 44 anos, possui uma rede de aproximadamente 800.000 representantes de vendas e possui no país sua segunda maior…

tendo seus produtos comercializados através da venda direta ao consumidor. Assim, a empresa trabalha com fornecedores internacionais e desenvolve seus produtos com matérias-primas extraídas da natureza. No Brasil, seus principais concorrentes são a Avon, que trabalha também com sistema de venda direta; O Boticário, que distribui seus produtos em diversas lojas e as internacionais, como a L´oreal, Johnson & Johnson, entre outros. A missão da empresa é promover bem estar bem, a dinâmica…

Setorial – concorrentes, Clientes e Fornecedores): Setor de cosméticos é um dos que mais cresce no mundo e o Brasil hoje ocupa posição relevante neste cenário. A Natura tem por concorrentes empresas de peso mundial (O Boticário, Loreal, Great Lenghts, Avon, Impala). Sendo a maior empresa de cosméticos do Brasil, a Natura utiliza a metodologia da venda direta, de porta em porta. Com esta vantagem de levar ao consumidor os produtos de maneira rápida, segura e confortável, obtém a…

diversas estratégias promocionais, trabalha com uma política de marketing bem agressivo, lança novos produtos a todo o instante e possui um porte considerável, sendo a vice-líder entre os fabricantes nacionais de cosméticos. Seu maior concorrente é a Avon. Em escala um pouco menor, enfrenta também a concorrência de empresas como L´Oréal, Nívea, Johnson & Johnson, Unilever, Colgate-Palmolive e O Boticário, que vendem seus produtos através das cadeias de distribuição de supermercados,…