A Mais Nova Representante Da Avon

crescimento da internet como atalho de vendas. O caso descreve o dilema da Natura, uma empresa de vendas diretas de produtos de beleza, diante do crescimento da Internet. Discute se vale a pena manter um canal formado por centenas de milhares de representantes remuneradas em um mundo onde fabricante e consumidores podem se relacionar sem intermediários, e se é possível encontrar um caminho capaz de evitar o desmonte de uma estrutura que vem se mostrando vencedora. Discute…

dissonância entre o modelo de negócio da empresa e o crescimento extraordinário da Internet como atalho de vendas. Para Seabra duas questões preocupavam corporações como a sua empresa: fazia sentido manter um canal formado por centenas de milhares de representantes remuneradas num mundo onde fabricante e consumidores poderiam se relacionar sem intermediários? Era possível encontrar um caminho capaz de evitar o desmonte de uma estrutura que vinha se mostrando vencedora? Como…

seus produtos uma vez ao ano. Aumento de Preço 2010 2011 2012 2013 2014 Preço Mercado Interno (R$) 18,1 18,9 19,7 20,6 21,3 Preço Mercado Externo (R$) 28,1 29,6 31,1 32,8 33,5 Em 2011, a Natura fechou com aproximadamente 820.000 representantes de venda no Brasil e 26.000 no exterior, enquanto em 2010 esse número no país era de 770.000 e de 714.000, em 2009. Para as projeções dos resultados financeiros, o time de consultoras no Brasil foi estimado para 2012 com o mesmo…

03- Avaliação do microambiente - temos sempre que estarmos renovando, melhorando, empreendendo, pois a competitividade é muito grande. ( Novos entrantes – todos os dias uma nova concorrência no mercado, temos inovar para não perdermos o nosso mercado. ( Concorrência: Jequiti, avon, Boticário, Natura, etc. ( Fornecedores – estamos sempre pesquisando menor preço porem sem esquecer a qualidade, que é o nosso ponto forte. ( Clientes – abrangemos quando surge

os recebam, compartilhando conosco nossos Valores, nossas Crenças e nossa Visão. Nesse sentido buscamos, além de investir continuamente nos programas de capacitação e relacionamento, criar um modelo comercial moderno, inovador e que evolua com as novas ferramentas da tecnologia da informação. Assim, vale destacar que 66% dos pedidos das nossas consultoras já são realizados via internet. Com o objetivo de criar um espaço para reuniões, cursos, treinamentos e experimentação de produtos, temos nove

atendimento customizado. No Brasil, relatos apontam que um número considerável de empresas do setor de cosméticos tem aderido à comercialização através das vendas diretas. Organizações que utilizam este sistema de vendas reconhecem que a atuação de seus representantes é de suma importância para o desempenho de vendas da empresa, sendo assim, mesmo com o fato de inexistir na maioria dos casos um vínculo empregatício formalmente estabelecido, elas têm investido no treinamento de seus…

produtos os consumidores tinham contato com um consultor da marca para auxiliar e todo um ambiente montado para experiência de marca. Ocorreram diversas ações durante o tempo que a loja ficou aberta. Devido ao sucesso da experiência, estão previstas novas lojas conceitos por outras capitais do país e possivelmente no exterior. No quesito expansão de canais outra aposta da empresa será a venda online através de consultores, em que cada consultor que fizer parte da estratégia terá um site…

000 lojas espalhadas por todo o país. Em janeiro do ano passado, Grynbaum começou a montar uma equipe de executivos dedicados à criação de uma nova marca. Em poucos meses, 100 profissionais foram contratados — parte deles em concorrentes como Avon, Natura e L’Oréal. O projeto veio à luz em março passado, quando Grynbaum anunciou a criação da Eudora. Com a nova marca, pela primeira vez o Boticário, a maior rede de lojas franqueadas de cosméticos do país, com receitas de 4 bilhões de reais…

sentimento que toma conta de nós neste momento: vitória!!! Bem sabemos que não existe vitória sem luta. Mas hoje podemos olhar para trás e dizer: valeu a pena. Todo cansaço, toda preocupação, toda correria, tudo que vivemos valeu a pena. Conquistamos novas amizades, adquirimos mais conhecimento e muitos são os motivos de estarmos orgulhosos neste momento, mas o mais importante deles e por termos pessoas tão especiais ao nosso lado. Pessoas que nos deram força nos momentos mais difíceis…

preferências ao seu gosto e a consultora fiel. • Pessoas que já utilizam e se identificam com os produtos inovadores e exclusivos de todas linha Natura • Geralmente as consultoras com a fidelidade dos clientes,ligam pra oferecer os produtos ou uma nova linha. Mulheres, Homens e Crianças. Mulheres: de todas as idades,casadas,solteiras,donas de casas,mulheres que se cuida e gostam de ter a pele rejuvenescida,que gostam de andar bonitas,que são antenadas, estudantes,universitárias,que…