A Importancia Da Negociação

▪ “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “ rede de tensão””. (Cohen, 1980) ▪ “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) ▪ “Negociação é um processo de comunicação bilaterral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985) ▪ “Negociação implica caracteristicamente

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE ENSINO A DISTÂNCIA Curso Superior de Logística Pólo de Ananindeua/PA Atividades Práticas Supervisionadas-ATPS de Técnicas de Negociação Turma: E10 Acadêmicos Ra: Edson Pamplona Amador de Sena Junior 436393 Eimar Teixeira Alves 416884 Francisco Souza da Silva Castro 431345 Francilea Brito Borges

Estratégias representam o caminho ou o modo para se alcançar os objetivos almejados na negociação. Mas, para que uma negociação alcance êxito, há que se olhar também para o relacionamento entre as partes envolvidas, ou seja, o relacionamento necessário para se obter aquilo que se pretende. A escolha da estratégia é um ponto significativo do planejamento de uma organização, pois ela representa ou deve representar as bases para garantir o sucesso esperado. A estratégia deverá ser definida…

Conceito de negociação Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de acordo nas situações que existam interesses comuns. Considerações iniciais Negociação é um processo: é uma seqüência de etapas e o modo como tratamos este processo é decisivo para o alcance dos objetivos! Uma negociação envolve duas ou mais pessoas e ,portanto, deve-se considerar duas variáveis importantes – a emoção (relacionamento) e a comunicação! O desfecho de uma negociação pode ser consensual ou por

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO: GESTÃO FINANCEIRA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JULIANA ROSA CUNHA – RA 361144 NEGOCIAÇÃO Prof.ª ME. IVONETE DE CARVALHO SOROCABA 2013 NEGOCIAÇÃO Durante a negociação deve se: * Aceitar as razões do chefe mesmo que negativa ou não. * Tentar aprender o estilo de negociação do chefe antes da conversa. Ele é do tipo que regateia ou do tipo calado, que só fala para dar a última palavra? Respeite a maneira de ser do…

4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor à Distância: Vanessa Neves de Oliveira André Lopes da Costa – 6787401561 Aysla Silva de Oliveira – 6950444073 Daniel Magalhães – José Alberto Rosa - 6954504911 Luís Carlos Inácio Batista – 6945442305 TAGUATINGA/DF 2013 1. Negociações Salariais Antes de ser abordado o tema como um todo, deve-se rever alguns conceitos sobre negociação e salário. Segundo o conceito de Chiavenato (neale, apud), o que se entende como negociação…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância ATPS: ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Técnicas de Negociação Tutora: Josiane Lopes Pereira Prof: Karen Grubert Rojas Nome: Alexandre Iesenco RA 413604 Nome: Anderson Tavares de Freitas RA 343113 Nome: Diego Alves de Assis RA 434864 Nome: Lucas…

O que são as técnicas de negociação? As técnicas de negociação são as varias maneiras de se resolver uma negociação, que visa combinar as ideias, propósitos e objetivos de ambas as partes para melhores resultados, utilizando as informações, argumentos e contribuições, desenvolvendo oportunidades para satisfação de todos envolvidos. Qual o papel das técnicas de negociação? O papel das técnicas de negociação tem como foco centralizar os …

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz TAQUARA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho acadêmico apresentado a Universidade Anhanguera Uniderp como requisito para a avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, orientada pela Professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz. TAQUARA 2012 RESUMO Este trabalho apresenta o desenvolvimento de um roteiro de…