A Filosofia A Venda

mudanças nos programas de ações ou até mesmo nas metas. O controle operacional implica comparar constantemente o desempenho da empresa com o plano atual e adotar medidas corretivas quando necessário. Seu propósito é assegurar que a empresa alcance as vendas, ou lucros e outras metas estabelecidas em seu plano anual. Também implica determinar a lucratividade de diferentes produtos, territórios, mercados e canais. Controle estratégico implica em examinar se as estratégias básicas da…

social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com os outros.  “O objetivo do Marketing é tornar a venda supérflua. É conhecer e compreender o cliente muito bem, de modo que o produto ou serviço se ajuste (...) e venda por si próprio.” PETER DRUCKER (in Kotler & Armstrong, 1993, p.2) “A finalidade do negócio é criar e manter os clientes.” Theodore Levitt Evolução do Conceito de Marketing …

FILOSOFIAS DO MARKETING "Uma atividade organizada de marketing consiste de pessoas, equipamentos e procedimentos para reunir, classificar, analisar, avaliar e distribuir as informações necessárias, oportunas e precisas para os tomadores de decisões de marketing" Philipe Kloter De uma forma geral e simplista pode-se afirmar, de acordo com Kotler (2000), que marketing é um processo social por meio do qual as pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e desejam por meio…

Marketing 3 Décadas que culminaram com a origem do marketing 4 Necessidade de Surgimento de Marketing 5 Ponto de Partida: 6 Finalidades do marketing 6 Precursores de Marketing 7 Difusão do Marketing 7 Pai do Marketing 7 Bases do Marketing 7 Filosofias de administração de marketing 8 Actividades de Marketing 9 Composto de Marketing 10 Conclusão 11 Bibliografia 12 Fontes Electrónicas 12 Introdução O presente trabalho dedica-se ao estudo de Descrição do Marketing Global e…

aos consumidores, assim como a estratégia que se irá utilizar nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio. A finalidade do marketing é criar valor e satisfação no cliente, gerindo relacionamentos lucrativos para ambas as partes. As actividades de um gestor de marketing abrangem um leque muito alargado de actividades, desde o estudo de mercado, a definição de uma estratégia, publicidade, vendas e assistência pós-venda. Apesar de encontrarmos suas "raízes" ao longo da história…

dimensões • Dimensão Filosófica – Orientação para o consumidor. – Todas as decisões da empresa são realizadas no sentido de procurar satisfazer às necessidades e aos desejos do consumidor (Kotler, 1980) – Theodore Levit (1960) • Orientação para venda – Concentra-se nas necessidades do vendedor. – Converte o produto em dinheiro. • Orientação para marketing – Concentra-se na idéia de satisfazer às necessidades do cliente. – Por meio do produto e de todo o conjunto de coisas…

tempo certo e a um preço aceitável pelo comprador. Considerado como essencial nas organizações modernas, o marketing pode ser administrado a partir de diversas filosofias, quais sejam: orientação para produção, produto, venda, cliente e sociedade. Para que possamos aplicar o marketing como estratégia nas empresas, a partir destas filosofias, precisamos entender primeiramente o que é mercado. O mercado pode ser definido como ambiente abstrato, dinâmico, com potencial e possibilidades de…

próprio) chat pode reflectir com os seus colegas e com o próprio tutor sobre a aplicação a casos de grandes empresas como a Mcel, Vodacom. Mozal. Que fazem grandes campanhas de promoção de Marketing. Você pode dar uma contribuição muito rica sobre as filosofias de marketing presentes nas campanhas promocionais e de responsabilidade social presentes nos novos produtos a serem oferecidos ao mercado. Responda aos questionários e verifique se as respostas estão de acordo com aquilo que foi…

diretoria da Adams Corp. anunciou simultaneamente o maior volume de vendas da história da empresa, os menores lucros depois de subtraídos impostos (como percentagem de vendas) do período pós-guerra e a aposentadoria (por motivos pessoais) de seu presidente e principal executivo Jerome Adams. Fundada em St. Louis em 1848, a Adams Brothers Co. era há muito identificada como uma empresa familiar tanto no nome como em sua filosofia operacional. Escrevendo numa revista de…

tecnologia da informação, sistemas de informação e marketing de relacionamento. Também é apresentado um estudo realizado em um software CRM freeware, onde são demonstradas suas funcionalidades e realizada uma comparação com as definições sobre a filosofia CRM apresentadas no referencial teórico. CRM – Customer Relationship Management: A practice approach ABSTRACT This work presents a study about the management of relationship with the client. There will be descriptions of the basic…