A Distribuição Pressupõe A Definição Dos Canais A Serem U

............................................................... 262 4.3 Estruturação da força de vendas ............................................................................ 264 4.4 Definição do número de vendedores ..................................................................... 267 4.5 Definição e alinhamento do número de territórios ............................................... 271 4.6 Estabelecimento de níveis hierárquicos e amplitude de controle gerencial em vendas ...........

quem tolera; b) Quem APOSTILA FORMAÇÃO GERAL E ESPECÍFICA (TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS) 3 tolera está, em princípio numa posição de superioridade em relação aquele que é tolerado. Neste sentido pode ou não tolerar. A tolerância pressupõe sempre um padrão de referência, as margens de tolerância e aquilo que se assume como intolerável. A tolerância pode surgir como a simples aceitação das diferenças entre aquele que tolera e o tolerado, ou como a disponibilidade do…

brands (private labels). Key Words: - Strategy, Logistics, Value Chain, Distribution Brands i Resumo O aumento da concorrência e a globalização da oferta transformam a qualidade e o preço nos factores diferenciadores para uma empresa de distribuição alimentar. Com a redução de preços, apenas uma gestão eficiente da cadeia de valor permite criar vantagens face aos concorrentes e, assim, assumir uma posição competitiva no mercado. Esta dissertação desenvolve um estudo sobre…

competitiva, não importa se pequena ou. sutil. De outra forma, já estaria perdendo gradualmente os clientes mais ra­ pidamente do que ganhando. 0 objetivo deve ser aumentar o escopo de sua vantagem, ' o que só pode acontecer se alguém perder com isso. u , Logo, os elementos básicos da competição estratégica são os seguintes: —^.capacidade de.compreender o comportamento competitivo co.mo.um sistema no qual os'com petidores, os clientes, o dinheiro, as pessoas e os recursos…

incentivaram em minha vida. Ao professor e orientador Lúcio Allan, que esteve sempre ao lado com um atendimento pontual e objetivo. Seu auxílio com insights positivos na releitura continua do trabalho e adaptação dos principais conceitos, assim como na definição da estrutura do trabalho. Aos meus pais, Eduardo Brotto e Adele Ignez Romano, e também a minha irmã, Maria Fernanda Romano Brotto, pela compreensão, incentivo, por minha formação básica e meu desenvolvimento acadêmico. Aos…

Importantes avanços tecnológicos reduziram significativamente o tempo e a distância: novos produtos são lançados em um ritmo espantoso e tornam-se mundialmente disponíveis em curto espaço de tempo. Os meios de comunicação proliferam. Novos canais e formatos de distribuição continuam a aparecer. Os concorrentes estão por toda parte... e estão famintos. Essas novas possibilidades de compra significam um novíssimo mundo de oportunidades e ameaças em abundante proliferação. Esse mundo…

satélite pelo sistema digital DTH (Directto Home) em banda Ku. A empresa surgiu com o resultado da fusão das operadoras SKY e DIRECTV que atuam há 15 anos no Brasil. A SKY é atualmente Top OfMindem operadoras de TV por assinatura via satélite de alta definição, com transmissão para todo o território nacional. Possui mais de 15 milhões de telespectadores e representam aproximadamente 30% de todos os assinantes de TV paga do País. Foi pioneira no lançamento de uma série de novidades na…

7- LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇAO 7.1- CARACTERÍSTICA DE UM SISTEMA DE TRANSPORTE 7.2- O DILEMA DO CAIXEIRO VIAJANTE 7.3- TIPOS DE LOGISTICA E MODAIS DE TRANSPORTES 7.3.1- LOGISTICA DE DISTRIBUIÇÃO 7.3.2- LOGISTICA DE TRANSPORTE 7.3.3- A IMPORTÂNCIA DOS MEIOS DE TRANSPORTES 7.3.4- FRETE 7.3.5- CUSTO DE TRANSPORTE 7.3.6- ESTRUTURA DOS CUSTOS DE TRANSPORTES 7.3.7- ESTRATÉGIA DE FORMAÇÃO DE PREÇOS 8- DISTRIBUIÇAO FÍSICA…

Diversas empresas colocam à disposição de seus clientes um Serviço de Atendimento ao Consumidor (SAC), também denominado call center, que consiste em um canal de comunicação para reclamações, informações e sugestões de produtos e/ou serviços comercializados pela organização. Porém, seria esse serviço uma mera obrigação da empresa ou um canal que ouve e gera informações úteis para promover a revisão de processos de relacionamento que atendam aos anseios dos consumidores? As empresas…

Opinião de especialista, 170 Método de teste de mercado, 171 Análise de séries cronológicas, 171 Análise estatística da demanda, 173 Sumário, 174 Questões e problemas, 175 Parte 111 - Planeamento do programa de marketing, 177 7 - SEGMENTAÇÄO E DEFINIÇÄO DE OBJETIVOS DO MERCADO, 177 Análise lógica para a segmentarão de mercado, 177 Exigências para segmentarão eficaz, 179 Benefícios de segmentarão, 180 Bases para segmentarão de mercados, 181 Segmentação geográfica, 183…