8 Tipos De Negociação Lewicki

UNIVERSIDADE POTIGUAR – UnP PRÓ-REITORIA DE GRADUAÇÃO NÚCLEO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – NEaD Processo Decisório e Negociação Empresarial Livro-texto EaD Natal/RN 2011 DIRIGENTES DA UNIVERSIDADE POTIGUAR – UnP Reitoria Sâmela Soraya Gomes de Oliveira Pró-Reitoria de Graduação e Ação Comunitária Sandra Amaral de Araújo Pró-Reitoria de Pesquisa, Extensão e Pós-Graduação Aarão Lyra NÚCLEO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DA UNIVERSIDADE POTIGUAR – UnP Coordenação Geral Barney Silveira Arruda…

NEGOCIAÇÃO em COMPRAS Fernando Silveira “Antes tínhamos uma crise de sobrevivência. Agora temos crise de oportunidades. A questão é saber o quanto somos competentes para aproveitá-las” (P.Allaire, Xerox Corp) NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS Mais rapidamente que imaginamos mudam os modelos gerenciais e a tecnologia que os suportam. A realidade intra e extra organizacional nos mostra um ambiente em constante mudança

é o negócio? 7 5. 2 Quais os produtos e serviços que vocês estarão disponibilizando para o mercado? 7 5. 3 Quais são os segmentos de mercado que você quer atingir? 8 5. 4 Quais são os diferenciais dos seus produtos e serviços, em relação à concorrência? 8 5. 5 Quem são os seus clientes dos produtos e serviços? 8 5. 6 Por que os clientes e/ou consumidores compram ou Irão comprar os seus produtos e serviços? 9 5. 7 Quais são as principais ameaças ao seu negócio?…

UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA Curso de Administração TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª Cíntia Alves Sanches São José do Rio Preto 2010 INTRODUÇÃO A negociação é algo antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás…

escolhida. Cada etapa teria influência sobre a outra, sugerindo assim o termo “processo decisório”, além disso o autor deixa claro que nem sempre todas elas acontecem durante uma decisão, até porque nem todo o problema é igual. Desse modo, propõe alguns tipos de decisões: a) programadas, calcadas em alguns regulamentos vigentes. São importantes no conjunto porém são formuladas nos patamares mais baixos da empresa, sendo assim decisões que visam atividades meio; b) não-programadas,…

Capitulo 1 1- Abordagem sobre Negociação Internacional e Intercultural Não faria qualquer sentido falar da metáfora “Dança da Negociação”, sem fazer uma breve abordagem do surgimento e envolvimento em variadíssimos estudos, baseados em experiencias, estudo caso e métodos, responsáveis pelo aparecimento das diversas teses e conclusões, sobre o tema Negociação, e negociação intercultural, alguns dos quais iremos falar neste trabalho. O tema Negociação tem vindo a desenvolver-se…

sendo reconhecido como um profissional inovador . LEWICKI, Royl. Fundamentos da negociação. São Paulo: Artes Médicas Sul Ltda., 2002. PUGLIESI, Márcio. Conflito, estratégia e negociação. São Paulo: WVC, 2001. Encontrar profissionais que acionem os contratos é algo fácil e rápido, porém encontrar profissionais que conheçam a habilidade da negociação e argumentação, se torna cada vez mais difícil. ALBRECHT, K. Agregando valor à negociação. São Paulo: Makron Books, 1995.…

..... 5 1. O PROBLEMA.................................................................................................................................................. 8 1.1 INTRODUÇÃO ................................................................................................................................................ 8 1.2 FORMULAÇÃO DA SITUAÇÃO-PROBLEMA ................................................................................................... 9 1.3 PROBLEMA DE PESQUISA .....

PLANO DE NEGÓCIOS EFICIENTE II .............................................33 Tema 7 COLOCANDO O PLANO DE NEGÓCIOS EM PRÁTICA: A BUSCA DE FINANCIAMENTO .........................................................................................37 Tema 8 ASSESSORIA PARA O PLANO DE NEGÓCIOS E qUESTõES LEGAIS ......................40 ComPoRtamento oRGaniZaCionaL Tema 1 INTRODUÇÃO AO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ................................44 Tema 2 O NOVO…

organizacional, foi realizada uma pesquisa exploratória, do tipo qualitativo, aplicada a três grupos com perfis de redes/alianças de tipo horizontal e vertical. Comprovou-se, com a pesquisa, que existe uma tendência positiva na aceitação e aplicação dessa nova proposta, o que implica uma profunda evolução das características do desenho e da dinâmica organizacional. Palavras-chaves: Estrutura Organizacional em Rede, Alianças Estratégicas, Negociação, Condicionantes, Componentes …