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preços cobrados pelos concorrentes. • Ditado pelas condições competitivas. Apreçamento CONCORRÊNCIA baseado na Nesta visão, apreçamento é uma ferramenta para atingir objetivos de vendas e, como tal, pode levar à confusão entre maior participação de mercado em detrimento da lucratividade. Meta de apreçamento: Encontrar a combinação de margem e participação de mercado que maximize a lucratividade no longo prazo. Fixação de preço Reação às condições do mercado Apreçamento estratégico ou Administração proativa das condições de mercado 22 Tripé de Sustentação para Apreçamento Estratégico PREÇO Política e Formação de Preço 19/08/2010 econômico mercadológico financeiro Apreçamento estratégico •É a coordenação interrelacionadas de das condições competitivas e condições financeiras para definir o preço lucrativamente. • Deixar a responsabilidade pelo apreçamento para a força de vendas ou para o canal de distribuição é abdicar da responsabilidade pelo direcionamento estratégico do negócio. decisões marketing, 24 Política e Formação de Preço 19/08/2010 25 Forças competitivas Política e Formação de Preço 19/08/2010 Poder de Barganha dos Fornecedores Ameaça de Novos Entrantes Rivalidade entre concorrentes Ameaça de Produtos Substitutos Poder de Barganha dos Clientes Modelo de Porter (1986) Estratégias Estratégias Genéricas (PORTER, 1990): Vantagem Estratégica…

tempo todo. No momento econômico brasileiro atual, a cultura popular é utilizada pelas marcas para se aproximar da classe C ascendente. Neste cenário, ritmos musicais como o funk, por exemplo, viram a trilha sonora ideal para marcas que querem gerar buzz para as suas campanhas. A estratégia é recorrente, até mesmo em casos inusitados, como no comercial publicado hoje no Adnews, para o lançamento do Mercedes Classe A, um carro que custa R$ 99 mil. Em outros casos, as marcas utilizam…

GUIMARÃES1 RESUMO O objetivo deste artigo foi contar um pouco da história do desenvolvimento da indústria mais competitiva da segunda metade do século passado: os computadores e seus sistemas operacionais e aplicativos, e de entender a atuação da Microsoft e de como ela influenciou de maneira importante o desenrolar dos acontecimentos, tornando-se esse “gigante do software”, com fortes tendências monopolistas, que, em sua trajetória, derrotou todos os concorrentes que…

para obtenção do título de TÉCNICO DE INFORMÁTICA, sob a orientação do professor: Cássio de Lima e Alex Gonçalves Osasco/SP 2015 Sumário 1. HISTÓRIA ......................................................................................................................... 5 2.MISSÃO, VISÃO E VALORES DA EMPRESA ................................................................... 7 3.PÚBLICO ALVO…

Capítulo O que é estratégia e o processo de administração estratégica? Objetivos de aprendizado Após a leitura deste capítulo, você estará apto a: I. 2. 3. 4. S. 6. 7. Definir o conceito de estratégia. Descrever o processo de administração estratégica. Defin ir vantagem competitiva e sua relação com a criação de valor econômico. Descrever duas diferentes formas de medir a vantagem competitiva. Explicar a diferença entre estratégias emergentes e intencionais. Discutir a importância de…

AUTOMAÇÃO DE ESCRITORIO...........................................7. 2.1.1.1.4 SISTEMA DE INFORMAÇÃO ESPECIALISTA.............................................7. 2.1.1.1.5 SISTEMA DE INFORMAÇÃO PARA OPERAÇÕES.....................................8. 2.1.1.1.6 ERP - ENTERPRISE RESOURCE PLANNING............................................8. 2.1.1.1.7 CRM - CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGER........................................9. 3 EXEMPLOS DE ELEMENTOS DE APOIO AO…

próprios clientes. D entro de cada organização, como por exemplo, de uma fábrica, a cadeia de supri­ m ento inclui todas as funções envolvidas no pedido do cliente, como desenvolvimento de no­ vos produtos, marketing, operações, distribuição, finanças e o serviço de atendim ento ao cliente, entre outras. Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Sumil Oiopra e Peter Mleíndl 'Direitos Reservados - G&pyrfgfci Pesrson EducaSos - 9788587S1824SCAPDÍ Direitos Reservados - Copyright Pesrsor^…

intercâmbio contínuo de informações entre os alunos. Trata-se de utilizar multimeios didáticos capazes de tornar mais interessante ainda o estudo da moderna Administração das Organizações. Bom proveito! Idalberto Chiavenato www.chiavenato.com.br PARTE I – INTRODUÇÃO À MODERNA ADMINISTRAÇÃO Capítulo 1 – Natureza e Desafios Atuais da Administração Capítulo 2 - Visão História da Administração PARTE II – A ADMINISTRAÇÃO NO SÉCULO XXI Capítulo 3 – O Ambiente das Organizações…

Mariana, Cep.04021-020, São Paulo – SP. E-mail: piscopo@piscopo.com.br Moacir de Miranda Oliveira Junior Doutor em Administração pela FEA-USP Rua Mateus Grou, 365 apto. 111 Pinheiros São Paulo - SP CEP 05415-050 E-mail:mmiranda@fgvsp.com.br Telefone: (11) 9603-6625 Resumo Este artigo analisa como o Balanced Scorecard, conceito criado pelos professores Kaplan e Norton em 1992, auxilia na implementação de estratégias genéricas através de modelos de representações gráficos chamados mapas…

Fases de decisão na cadeia de suprimento Visão do processo de uma cadeia de suprimento A importância dos fluxos da cadeia de suprimento Exemplos de cadeias de suprimentos Questões para discussão Bibliografia LOGÍSTICA DE TRANSPORTES O Papel do Transporte na Estratégia Logística; Estrutura de Custos para Cada Modal; Características Operacionais; Pulverização de entregas; Vantagens Competitivas e Estratégias no uso de Operadores Logísticos; Tipos de Operadores Logísticos…