Analise ambiental

Análise Ambiental (Nestlé) Micro Ambiente: Concorrentes: Pullman: “Ana Maria” Público A, B e C. É a marca pioneira no seguimento, líder em vendas, e que possui a maior variedade de sabores. Bauducco: “Bolinho” Público A B e C. Renata: “Bolinhos Renata” Trabalha com um público C e D. No geral, todos os concorrentes possui intenções de mercado muito semelhantes: 4ps dos concorrentes: Preço: Por se tratar de um produto com um baixo valor agregado, a principal forma de pagamento é à vista. Praça: Tem como principal alvo o publico infantil, classes sociais A,B e C. Vendido em Atacadistas, Hipermercados, Mercearias. Produto: É a marca pioneira no seguimento, líder em vendas, e que possui a maior variedade de sabores. Promoção: Trabalhar em seu site e redes sociais brincadeiras e gincanas, para divertimento de seu público. MACRO AMBIENTE Demográfico: A marca Nestlé, é muito bem vista no mercado Brasileiro. Isso se deve muito por conta da qualidade de seus produtos, e a tradição dos mesmos no mercado. Econômico: A ascensão da classe C no Brasil, trouxe como consequência, o poder de compra em massa, sendo assim, as pessoas procuram produtos de qualidade e tradição no mercado, principalmente se tratando de alimentação. Natural: Por se tratar de um produto perecível, faz uso de recursos renováveis de maneira sustentável. Sua embalagem pode ser totalmente reciclada. Cultural: O ambiente cultural Brasileiro, tende a se adequar ao Norte Americano

estipuladas pela empresa, bem como os demais setores da empresa. Muitas sociedades profissionais têm adotado códigos de ética, muitas vezes orientados pelo código da Associação Americana de Marketing (AMA) (McCARTHY, 1997). As orientações de marketing são fundamentais para as empresas pois direcionam a relação da empresa com o mercado, bem como influenciam nas decisões dos canais de distribuição. 2.2 Gestão de canais de distribuição A gestão do canal de distribuição é uma tarefa…

Canais de Marketing Para alcançar um mercado­alvo uma empresa pode fazer uso de 3 tipos de canais de Marketing: • Canais de Comunicação • Canais de Distribuição • Canais de Venda Concorrência A concorrência inclui todas as ofertas e substitutos rivais e potenciais que um comprador pode considerar. Toda oferta que uma empresa faz ao mercado tem um concorrente, ele pode ser direto ou não, cabe a empresa identificar seus concorrentes e se preparar para…

revendedores, reservando os modelos mais avançados para seus vendedores. Fronteiras de canal bem definidas reduzirão alguns conflitos, mas permanecerá a dúvida sobre quem deve cuidar de determinadas contas de categoria ambígua, como as pequenas com mais rápida ascensão e as grandes com unidades de compra descentralizadas. 73 Gestão dos Canais de Distribuição Atividades de aplicação 1. Defina o que é conflito de canal? 2. Como podemos avaliar a intensidade e a importância…