Negociaçao

negociar melhor, precisamos saber: como reduzir o poder de outro negociador? como aumentar o nosso próprio poder? TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Em negociação o poder está na informação! Há quatro tipos de negociação: Negociador A Negociador B Ganha Perde Perde/Perde Ganha/Ganha Ganha/Perde Características do poder • O poder é instável • O poder depende da percepção. • O poder pode ter origem no nada. • O poder é totalmente subjetivo. O poder da aparência: Apresentação Física; Educação; Aspectos psicológicos = imagem Concessões Concessão é uma revisão de sua posição anterior, a qual você sustentou e justificou abertamente (talvez por muito tempo). Iniciar uma negociação sem alguma concessão em mente significa que você não quer negociar. Concessões na negociação Deixe espaço para as concessões. Obtenha uma concessão do comprador para cada concessão de sua parte (nunca conceda nada de graça). Concessões não são simétricas. Concessões devem ser planejadas. Faça o outro “lutar” para obter suas concessões. Não seja o primeiro a ceder em questões importantes para você. Generosidade não é contagiante. Concessões gratuitas não “i o outro negociador. A concessão dada não precisa, necessariamente, ser mantida até o fim da negociação. Não conceda demais ou muito rápido. Valorize e justifique suas concessões. Conceda de forma decrescente. OS DEZ MANDAMENTOS DO NEGOCIADOR Suponhamos que amanhã você vai iniciar uma…

necessidade de aprender a negociar. E com base neste contexto explanaremos o conteúdo em fatores essenciais para uma negociação, os fatores são: a arte de negociar; como ser um negociador competente; o que precisa para ser um bom negociador. Pois negociar é estar disposto a ceder e expor suas idéias. Se propuser um estudo detalhado de como administrar uma negociação, por meio de um processo onde duas ou mais partes visam um negócio lucrativo para ambas. Negociação é estar atento a tudo o…

necessidade de compensar erros anteriores, pois esses detalhes podem e devem ser corrigidos basta que você tome as providências para se tomar um negociador EFICAZ. Se você for fazer uma venda ou vender uma idéia a alguém, um bom negociador tem que demonstrar uma postura de colaborador: quer dizer ter o espírito de querer ajudar a solucionar o problema, seja simpático um bom ouvinte e demonstre que quer ajudar. A negociação tem que ser bom para ambos, e não só uma vitória pessoal. Se…

Sempre negocie para ganhar. Ou não confunda ganha/ganha com ser bonzinho. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: “Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?”. Quem adota a segunda…

| | | |Questão avaliativa do tema 4: | |Questão 10. (página 33) | |Para ser um bom negociador, quais conhecimentos…

ter presente que o bom negociador tem expectativa, normas e padrões de desempenho elevados e, na pior das hipóteses, não faz acordos de que venha a se arrepender. Assim, não resta a menor dúvida de que para isto é necessário muita competência. E, um dos riscos em relação ao ganha/ganha é a sua compreensão ingênua, de que se deve ser "bonzinho". Em negociação, ingenuidade significa incompetência. Existem alguns princípios que devem ser seguidos pelos negociadores eficazes, na busca do…

sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta (Kirzner e Schumpeter) 9 Empreendedor • O empreendedor é aquele que detecta uma oportunidade e cria um negócio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados. Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor: 10 Empreendedor • 1. Tem iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz • 2. Utiliza os recursos disponíveis de forma…

SEMPRE NEGOCIE PARA GANHAR J.A.WANDERLEY Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: "Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?". Quem adota a segunda maneira de ganhar considera que só…

Capitulo 6 Poder tirano: quebra de mandamentos “... Apartir daquele dia, a Granja dos Bichos, passaria a comerciar com a vizinhança...”. Apesar de todas as dificuldades, relacionadas com a construção do moinho de vento, os animais estavam felizes pela conquista de sua independência. Mesmo por alguns de seus aspectos,serem mais econômicos e eficientes ,houve algumas faltas,que a granja não produzia.Sendo assim,houve a necessidade ,segundo Napoleão,de comerciar algumas mercadorias…

atendam aos seus interesses, sem que isso signifique trabalhar contra os interesses do oponente. Então ai entra a chave do ganha x ganha, isto é atender aos meus interesses sem ferir os interesses da outra parte. O sucesso de uma empresa depende muito da habilidade de negociação dos profissionais que a integram. Um bom negociador precisa ter o máximo de informações, assim conseguirá ter o controle da situação, passando à outra parte a sensação de poder sempre com…