ÉTICA

Conceitos Negociação

De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.
No contexto do mercado globalizado, negociar é uma competência fundamental para todos os profissionais. O domínio de tal competência permite que os indivíduos atendam a necessidade de relacionamentos com pessoas e com outras empresas em escala nacional e global.
REFERÊNCIAS
Lucena, O.P.J. Negaciação Conceitos básicos. Disponivel em: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/> acesso em 18 março 2014.
Costa, G.S.H. Negociando para o sucessoCuritiba: Editora intersaberes, 2013. 13p.
Junqueira, C.A.L. Comunicação e Negociação. Disponivel em: http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla04_comun_negoc.htm> acesso em 18 março 2014.
Sebrae. Negociar: primeiro passo para bons negócios. Disponivel em: http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/comece-por-voce/negociacao> acesso em 18 março 2014.

Passo 2
Resposta 1: Negociei para vir morar na cidade de Marau com meus pais, tive sucesso pois consegui convence-los utilizando de argumentos como: é uma cidade que tem mais oportunidades de emrpego e crescimento.
Resposta 2: Negociar com família creio ser uma tarefa mais fácil pelo fato de que a pessoa já te conhece e você poderá utilizar disto para convencer que mudar