S&op planejamento de vendas e operações

A importância de se Planejar

Toda empresa tem como objetivo principal o lucro. Essa afirmação apesar de clássica é falha, na verdade toda empresa deveria ter como objetivo principal a maximização dos lucros, para com isso aumentarem o retorno sobre os investimentos.

O que dificulta o crescimento de algumas empresas é a falta de diálogo entre os departamentos, isto porque, a maioria das pessoas só se preocupa com os afazeres do seu dia-a-dia, objetivando somente alcançar as metas de forma individualizada, e se esquecem ou nem mesmo pensam que uma empresa é composta por vários departamentos onde fazemos parte de um deles. “O ótimo local, não garante o ótimo global”. É comum imaginarmos que se cada setor conseguir seu desempenho máximo conseguirá um desempenho total máximo também. Essa conclusão é contestada quando se leva em consideração as variações de cada setor individualmente. Quando se faz a sobreposição de todas as contribuições individuais é que percebemos que nem todos estão “remando na mesma direção”, ou conseguem “remar no mesmo ritmo”. Embora todos estejam “dando o máximo de si”, nem sempre o sistema tem seu rendimento maximizado. É só observar ao seu redor. As empresas procuram ser cada vez mais competitivas. Estas empresas implementam novos softwares, investem em melhorias no processo produtivo, mas tudo isto de forma departamental, ou seja, algumas pessoas que trabalham nestas empresas ainda não abriram os olhos para a necessidade de fazer com que os processos e as pessoas interajam com os demais departamentos. Estes processos demonstram de forma clara como funcionam as atividades de cada departamento, porém se todos os departamentos não estiverem integrados, dificilmente falarão a mesma língua. Aí, o que acontece? Cada um faz somente aquilo que acredita ser importante para o sucesso do seu departamento e se esquecem do que é melhor para a empresa.

O que vemos hoje é uma conversação