O que é motivação

O QUE É MOTIVAÇÃO
Um plano de motivação precisa ser antes de tudo a meta a ser atingida com a ação motivadora. Quando vamos implementar um plano de motivação para uma equipe de vendas, precisamos conhecer a equipe, saber que um pode ser motivado por dinheiro e outro não.
Motivar é uma forma de mudar a atitude de um indivíduo através de um estímulo. Para mudar uma pessoa, você precisa conhecer quais são seus ideais, planos de vida Etc.
TIPOS DE MOTIVAÇÃO
*Motivação Externa = A pessoa realiza determinadas tarefas por ser “obrigada”, ou seja, são impostas determinações para que essa pessoa cumpra. É a forma mais primitiva de motivação, baseada na hierarquia e normalmente utilizando as punições como fator principal de motivação.
*Pressão Social= A pessoa cumpre as atividades porque outras pessoas também o fazem. Ela não age por si, mais sim para acompanhar um grupo e cumprir as expectativas de outras pessoas.
*Automotivação= A pessoa automotivada age por iniciativa própria, em função de objetivos que escolheu. A automotivação é a convicção que a pessoa tem de que deseja os frutos das suas ações.

CICLO DA MOTIVAÇÃO
Existe um ciclo motivacional onde o papel do gerente é de suma importância, pois é dele a função de estimular seus subordinados para que alcance objetivos organizacionais de maneira eficaz e eficiente.
Esse ciclo se divide em seis etapas iniciando-se nas necessidades individuais não satisfeitas o que gera uma procura de alternativas para satisfazer essas necessidades, escolhe-se então uma das alternativas para se alcançar o objetivo desejado e torna-se uma atitude, ou seja, parte-se para ação propriamente dita. Após esse processo, há uma reavaliação da situação e então, finalmente o individuo decide se está motivado ou não para satisfazer sua necessidade de através da alternativa escolhida.
TEORIA DAS NECESSIDADES DAVID MC CLELLAND
McClelland destacou as necessidades que as pessoas envolvem através da sua experiência, ao longo da vida, as