O negociador

FACULDADE CAMBURY PROF: BARBARA
CURSO TPG 3
ACADÊMICA: MARCIA MASCHKE
ATIVIDADES
Apos assistir o filme, você deve entrar no Ambiente Virtual e realizar a atividade. A atividade não tem mistério. Você aluno vai escrever sobre o filme de forma crítica, seguindo o seguinte roteiro:
1) Comente sobre o comportamento do negociador;
2) Critique, elogie e tente buscar no filme os elementos da nossa disciplina;
3) Identifique as variáveis básicas da negociação apresentadas no filme;
4) Faça outras observações se achar pertinente.
Você tem até 30 linhas para elaborar essa Atividade Diversificada. Faça com calma e use o roteiro para nortear sua escrita. Procure ser formal, não use abreviações e nem gírias (lembre que estamos em um ambiente acadêmico).

Filme:
O Negociador

Parte 1:

Na primeira cena do filme, o personagem Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Poder e Informação.
A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo desta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitida ao negociador está incorreta, e o negociador usa a terceira variável, o poder, no caso a persuasão, para conseguir manipular o sequestrador, que por sua vez fica furioso, e Dany tem então que usar o lado emocional para distraí-lo. Porém nesta altura, seus companheiros de equipe e seus respectivos chefes não acreditam mais na sua capacidade de convencer o elemento, autorizam então uma invasão ao apartamento onde está o elemento e a vítima, mas Dany, o negociador, usando a técnica da barganha propõe uma troca com o sequestrador, que por sua vez abre a porta e deixa-o entrar. Ao entrar no apartamento o negociador analisa bem o cenário e se direciona juntamente com o sequestrador para um quarto e se aproxima da janela, onde