A industria de bebidas Pira

Administração
Gestão do Conhecimento, Técnicas de Negociação e
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Ângelo Máximo Nascimento Araújo – RA 8378867527
Desafio profissional
Professor EAD:
Paraty 02/06/2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
PASSO 1: Perfil dos negociadores 4
PASSO 2: Mapeamento das habilidades dos negociadores segundo o modelo Jung 5
PASSO 3: Análise da situação e planejamento 6
PASSO 4: Cultura e clima organizacional da Gravadora 7
PASSO 5: Feedback das negociações 8
PASSO 6: Relatório final 8
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 9

INTRODUÇÃO

O objetivo do Desafio Profissional é planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e os conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto ao comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias. Objetivando a construção de um planejamento para uma negociação sistêmica, estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado e a Associação de Moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo e a Prefeitura da Cidade.

PASSO 1: Perfil dos Negociadores
1.1-PERFIL DOS OPONENTES – ASSOCIAÇAO DE MORADORES DO BAIRRO
Representante legal: CARLOS HENRIQUE .
Formação: Líder da Associação de Moradores do bairro.
Objetivo: Impedir que a gravadora seja instalada no bairro.
Alegação: Perturbação da tranquilidade dos moradores.
Argumento: Barulho, trânsito intenso e ameaça a segurança dos moradores.
Informações relevantes: Um público mais conservador, que preza o