A IMPORTANCIA E HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

PORQUE É IMPORTANTE CONHECER AS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES?

Com o passar dos anos, reúne-se naturalmente uma série de experiências que, combinadas com as características pessoais de cada individuo, irão formar o estilo do negociador. Todos conseguem êxitos em negociações, mas profissionais, embora possíveis de falha, não podem "se dar ao luxo" de cometer erros ou enganos rotineiramente. Durante as negociações, o objetivo deve ser desenvolver a habilidade de tomar frequentemente boas decisões. administradores de sucesso adaptam suas estratégias de atuação a cada novo desafio, e, essas estratégias são mais importantes que o próprio conhecimento técnico sobre a situação. O domínio de habilidades de negociação também servira como fonte de segurança para o negociador. É evidente a importância do desenvolvimento das habilidades essenciais das pessoas que negociam profissionalmente em um '' mundo moderno '', no qual há constantes pressões por acertos e maximização de resultados. Aliadas a essa realidade, a globalização e a tecnologia criaram um ambiente no qual as negociações são cada vez mais complexas, envolvendo, muitas vezes, grupos de países diversos em situações novas e inusitadas.m o passar dos anos, reúne-se naturalmente uma série de experiências que, combinadas com as características pessoais de cada individuo, irão formar o estilo do negociador. Todos conseguem êxitos em negociações, mas profissionais, embora possíveis de falha, não podem "se dar ao luxo" de cometer erros ou enganos rotineiramente. Durante as negociações, o objetivo deve ser desenvolver a habilidade de tomar frequentemente boas decisões. administradores de sucesso adaptam suas estratégias de atuação a cada novo desafio, e, essas estratégias são mais importantes que o próprio conhecimento técnico sobre a situação. O domínio de habilidades de negociação também servira como fonte de segurança para o negociador. É evidente a importância do desenvolvimento das habilidades essenciais das