A arte da guerra

Universidade Federal de Viçosa
Departamento de Administração

"A arte da guerra" e planejamento estratégico empresarial

Estudo comparado entre estratégias de guerra e administrativas

"A Arte da Guerra" é um livro clássico quando se trata da arte militar, porém, os ensinamentos pregados pelo Mestre Sun Tzu se expandiram para a área empresarial. Atualmente o seu livro é utilizado não só por comandantes militares, mas por homens ligados ao mundo dos negócios. Ao abordar estratégias para táticas bélicas, o autor propõe que para ganhar uma guerra é necessário que se conheça perfeitamente o seu terreno e a geografia da terra, e os homens com quem lidam, sejam da sua tropa ou das tropas inimigas, o resto é uma questão de cálculos. Tal argumento, em contextualização com o " business world " coloca as empresas frente às numerosas batalhas: concorrência, exigências do mercado, oscilação de preço, surgimento de novos produtos, entre outros. Cabe ao empreendedor, gestor ou empresário conhecer a sua empresa: analisar seus riscos e oportunidades, sistemas internos e externos, pontos fracos e fortes. Planejamento é a ferramenta administrativa que visa as relações com o futuro. Segundo Sun Tzu, para a realização de um bom planejamento, as empresas devem criar uma política de otimização de oportunidades e redução das ameaças, e isso só se dá pelo conhecimento das fraquezas e fortalezas do empreendimento. Seus pontos fracos devem ser trabalhados para serem melhorados e os pontos fortes devem ser ressaltados. Quanto mais instável e complexo o ambiente, maior a necessidade de um enfoque sistêmico. O planejador assim como um bom general, deve advir de muita competência para a tomada das melhores decisões, ciente das suas capacidades e limitações. Para definir que tipo de produto/serviço colocará a disposição do mercado, estabelecer quais tecnologias devem ser utilizadas, determinar o público-alvo, definir qual melhor maneira e lugar para difundir a linha da empresa,